投影猜想：三大衰落品牌PK三大晋级品牌

    三年投影产业格局巨变带来的“薄利”时代，谁是真正的受益者呢？定然是那些熟练低价格市场竞争的人。事实上，正是熟悉这一竞争策略的品牌在推动一个“薄利”的投影机产业时代的到来。这个群体的主要代表在国际上是宏碁（欧美市场第二，亚太第一投影品牌），国内则是明基：09年成功问鼎市场份额第一的宝座。

    台湾IT业自代工兴起。代工产业是规模利润的产业，或者说是低利润的产业。上游有着核心器件和技术厂商的挤压，下面是订单客户对低成本毫无止境的追求。这种企业成长环境注定了台系企业拥有压榨干净产品最后一滴利润的能力，更是注定了这些企业“只要有利润，无论多么低都能生存”的企业生存能力。

    作为投影市场的后来者，德州仪器的DLP有什么策略撬动3LCD即得的市场地位，其实并不用德州仪器自己担心。以明基为代表的厂商们早已经有着他们的策略。全球电子和IT市场后来者挑战前者的主要战略无外乎是技术上的跨越或者是价格上的血战。投影机产业能够选择的路则只有后者。依托台湾电子制造业绝对成本的精确控制，明基在国内市场发起的低价格战略并非是“一时的战术”，而是真正的称王之道——09年明基成功问鼎份额第一的宝座，就是这一策略成功最好的证据。

    明基投影能够成功的要素非常多。第一个则是存在确切的低价市场需求。就像中小企业是解决社会就业最核心的力量一样，中小企业也是消耗办公产品的最大市场；就像小学生永远比大学生多一样，普教市场永远是消耗教学设备的最大市场：投影机的应用是面向画面观众的，那么也就是哪里的人越多、观众越多市场需求也就越大。

    中小企业和普教市场，一副非常美好的投影机“大市场”的画卷。不过在吞下这块蛋糕之前，企业必须先认识到该领域的消费也是对“成本”尤其是一次性购买成本最“在意”的市场。在三四年前，大多数投影机价格都是万元以上、甚至几万元的时候，明基意识到了只要价格能够下降，那么市场就会有增量。虽然在既有市场自己不具有挑战日系传统巨头的优势，但是在新增市场则未必。

    于是一场以拓展中小企业市场为名，更以打败日系巨头为目的的“明基”投影战争正式上演。今天无从考察，明基在制定价格战政策的时候是不是已经具有了如此前瞻的市场目的，但是以今天的结局来看，我们完全可以认为明基是“三思而后行”，制订了周密的方案才开始行动的。

    “将售价压的比昔日的利润还低”。明基依靠这一政策彻底打败了那些不适用“薄利”产品市场运营的品牌。06、07、08年，三年虽然国内投影机市场销售额几乎零增长，市场利润总和下降到了历史最低点，但是依然快速增长的市场总量却使明基成为了国内投影第一品牌，并成功分到了一块份额不小的利润蛋糕。

    虽然明基09年的份额第一，少不了金融危机的帮忙，也少不了平板在高端商务和教育大屏显示应用市场对日系巨头形成的市场压力。但是，本质上体现的则是明基对薄利产业的出奇的适应力和操纵能力，是明基产品策略对“大众胃口”的成功把握。