力挺彩电业务 家电巨无霸海尔09年酝酿黑色转型

布局彩电，海尔优劣明显

    “整体家电”一直海尔家电产业的重要概念。在冰箱全球第一，洗衣机全球三甲、国内第一，空调国内三甲，小家电国内领先、厨卫家电国内领先的整个海尔家电产业版图中，唯一唱配角的“大腕”就是彩电。但是，在国内市场，海尔全力推动彩电产业的壮大却拥有着明显的优势。

    国内彩电产业一直以来的版图格局均未能摆脱“春秋战国”的局面。这个产业，无论是外资品牌还是国内品牌，虽然拥有行业领先者，但是并没有主宰者和垄断者。但是，家电领域其他产业的情况则完全不同。例如空调行业，海尔虽然能稳居第三，但是国内市场排名一二的格力和美的产销量都在海尔两倍左右，实力相差非短时间能够抹平。而在洗衣机市场，海尔则独霸国内市场超过三分之一的份额，其市场优势也是竞争对手难以撼动的。

    在黑电产业上，除了彩电业务，海尔在手机和电脑产业上也有深度的布局，同时也取得了很好的市场效益。尤其是在完善海尔的3C产业链，布局于十年计的长远战略上，两相业务的价值非比寻常。但是手机和电脑行业是处于寡头格局的产业。面对诺基亚、三星、惠普、戴尔、联想等产业巨头的竞争，海尔能取得今日的一席之地已经实属不易。

    与以上几个产业不同，彩电产业的群雄纷争格局，对海尔重点布局彩电产业具有着最有利的竞争局面。国内彩电市场，主流品牌不下十余家，其中主要品牌间的差距并不大。即便是销量第一的品牌和销量第十的品牌相比较，销售额差距也不过是一倍之多。这给海尔的后发制人留下了足够的空隙。

    与冰箱、洗衣机等同属大家电的产品竞争相似，彩电产品的竞争很大程度上也是品牌价值的竞争。同时，彩电产品和海尔优势的冰箱洗衣机等产品的消费群体又具有很大的重叠性。这使得海尔彩电在市场上并不缺乏品牌认知度。08年海尔的品牌价值超过800亿，位居国内企业品牌价值榜榜首，其市场号召力非比寻常。同时，海尔品牌的营销曝光度、产业渠道完善度等也是国内家电中的佼佼者。海尔品牌优势、营销曝光度和渠道优势的价值都能很好的被嫁接到彩电产品上。

    “海尔彩电产品买的很不错，他们品牌大、广告又多，很容易吸引消费者”，北京大中电器的一位工作人员这样评论海尔平板电视在北京的销售情况。行业专家指出，海尔彩电产业对海尔的价值非同寻常，其中“第一台”家电效应非常明显。

    彩电产业从CRT产品向平板电视的转型，导致了消费者重新审视市场上的主流品牌。对于那些已经拥有了海尔的冰箱、空调或者洗衣机产品的家庭，海尔的彩电非常具有吸引力。作为大多数家庭第一台电器产品的彩电，在更新换代的潮流中，消费者对产品附加价值的追求更高。其中品牌价值是消费者重点考虑的方面之一。

    据笔者从北京市场了解到的情况来看，消费者选购海尔彩电的主要理由无不集中在品牌文化优势和海尔良好的品质、售后口碑上。大多数消费者表示，即便不了解海尔平板彩电产品到底拥有什么优势，但是也拥有足够的理由相信海尔产品的综合品质。

    海尔彩电在国内市场的品牌优势是明显的。但是，北京国美的部分一线彩电销售人员也向笔者指出了海尔彩电的不足之出：海尔彩电缺乏专业层面的品牌内涵。销售人员指出，消费者购买海尔彩电主要是看重海尔品牌的良好声誉。对于那些比较熟悉数码产品和时尚产品的年轻人，海尔彩电的吸引力明显不足，他们认为“海尔不是专业的彩电品牌，海尔彩电的形象不够专业”。