进入盘整阶段 08年投影教育市场发展特点分析

目前教育投影机市场面临的瓶颈和展望

     在教育投影机市场，虽然产品、品牌和技术的阵营的竞争空前激烈，但是笔者窃以为教育投影市场上没有进入真正的成熟阶段。目前，教育投影市场表现出的激烈竞争主要是政府主导的招标采购方式索然。这充分体现出了国内教育投影市场依然是“政策”主导型的市场，而没有进化到“市场需求”主导型市场阶段。

     政府主导型的教育市场，政府的作用不仅体现在提供建设资金、组织招投标采购等环节上，更多的则体现在政府政策对市场需求的主导作用。据不完全统计，国内教育投影机的销售额度80%源于政府组织的“教育工程”：例如，211工程、高教达标工程、百亿工程等等。这种政府主导的市场需求很大程度上是强制力作用下形成的需求。而一旦政府的强制手段撤出、资金保障撤出，各教育单位是否具有主动性引入教育投影产品依然存在悬念。

     评论指出，政府在教育信息化的建设上的作用应该集中于导向、支持和示范的阶段，而不应该成为教育信息化建设的核心主体。可喜的是这种基于调控和服务的功能已经开始在教育投影产业显现。目前，高教市场，经过几年政府的培养和引导已经形成了良好的教育教学设施的更新、采购和升级体制。这种体制不仅保证了教育投影市场的稳定，更为教育投影机切实发挥其作用推动教育事业的发展奠定了坚实基础。

     然而在普教市场，教育投影机的使用依然不容乐观。国家百亿工程仅仅是解决了一个有与无的问题。与高教领域的投影机应用高度普及不同，普教投影机应用之普及到了学校层面，离投影机应用的主体“教室”层面尚有较大的差距。对于普教市场，教育投影机产业的发展，国家工程的示范作用已经达到目的，但是普教教师对投影机应用的认识、普教地方政府对投影机应用的认识和投入依然需假以时日才能达到高教目前的水平。

     制约国内教育投影机普及的最大因素是产品价格和应用成本。与高教不同，普教在基础建设上的实力较弱。同时，普教覆盖面积巨大，很难短时间内筹集巨资用于基础设施水平的提高。从以往的采购中可以发现，普教市场对3000元到8000元的投影机产品更感兴趣，而三四千元的产品则很难进入高教市场。

     价格的进一步下降是国内教育投影机产业，以至于整个投影机产业进一步发展的基础。07年，国内教育市场的百亿工程结尾，教育市场对产品的需求情况明显发生变化。08年，国内市场教育投影机新品推出力度明显降低，部分厂商甚至没有新品上市。07年，教育市场占据投影机市场总体销售比首次低于50%，深圳等核心城市市场这一比例甚至跌至三分之一。这些数据充分说明，失去政府工程的教育投影市场依然很脆弱。

     分析认为，通过国家重点工程的带动作用，投影机应用，特别是在教育教学领域的应用诉求已经得到基本的培养。但是有碍于投影机产品的价格过高，教育市场，特别是普教和职教市场的启动依然需假以时日。投影时代网分析认为：08年国内投影机市场将进入一个为期一两年的盘整阶段。这期间对教育投影产品的需求意愿会得到进一步的培养，而投影机产品的价格调整将在一个适当的时期全面开启真正市场需求主导型的教育投影市场。

     据IDC中国统计数据显示，2008年第一季度中国投影机市场整体出货量为100,442台，销售额为10.6亿元人民币（约合1.5亿美元），分别比2007年同期上涨了20.8%和4.8%。同时，产品销售平均单价由07年同期的12147元下降到10553元，降幅达到15%。分析认为，国内投影机行业大规模价格调整始于06年，这种趋势将在未来一两年内继续下去。

     从整个教育投影市场来看，应用比例较高的高教市场只是金字塔的顶端，其教室保有数量不及整个教育事业的18%。由此可以看出，在普教、职教和成人教育市场，教育投影机有很大的发展空间。目前，国家正在对职教事业进行大规模投入，而普教事业的整体调整也在进行中。以减少学校，增加学生位，提高基础设施质量和教学水平为目标的普教调整；以培养有些技工工人和工程师，加快国家经济结构产业转型为目的的职教发展规划；以及高教事业的进一步发展、应用产品的升级换代必将在不远的将来给教育投影机市场的发展带来更加广阔的一片天地。