进入盘整阶段 08年投影教育市场发展特点分析

教育投影机市场格局

     集中固然是教育投影市场的一大趋势，但是教育投影行业的采购也具有地域上的分散性。这导致了在不同细分市场的不同品牌占有格局。

     据统计，我国拥有大学数量超过1000所，其数量总量和在校生规模均居世界首位，是名副其实的教育大国。但是受到经济发展水平影响，我国高等教育的普及程度尚不敌发达国家，高等教育的基础设施建设、信息化程度也与发达国家拥有一定差距。进入本世纪以来，针对这种局面国家明显加大了高等教育事业的投入力量，包括“211”工程等一批重点工程的建设带动了高校“投影热”。

     高等教育学校对投影机产品需求具有多样性：既有千人大礼堂需要的工程型，可以兼具数据和视频投影的机型；也有十余人实验室所需求的纯数据型投影机。同时，实验室用产品在亮度要求低的情况下，为了准确展示试验结果可能对产品的灰阶表现能力、色彩展示能力要求极高。

     当然，大学教育需求量最高的投影机产品还是防尘能力出色、性价比高的机型。这类产品需要覆盖从30人到300人的不同空间大小的教室的应用需求。

     在大学高教市场对投影机产品诸多苛刻要求导致了，这一市场仅属于一线大品牌。基本被东芝、索尼、三洋、日立、爱普生等传统投影巨头把持。同时，大学本身更为雄厚的财力也使得这一部分市场的产品利润较高。

     进入21世纪之后，国家不仅一方面加强大学教育的发展，更是大力发展了普及型的义务教育事业。并把远程教学资源共享和教学手段现代化、信息化作为了主要的建设方向。著名的“百亿工程”就是其中之一。国家高度重视普教的发展给投影机行业，特别是教育投影机市场带来了更大的发展空间。

     在普教市场，对投影机产品的展示性能的要求普遍没有高教市场那么高，但是由于普教市场覆盖地域面积更加巨大，导致了对产品售后服务水平要求的提升。同时，普教市场的资金紧张状况更加突出，这一市场的利润也更薄，厂家间的价格竞争更加激烈。这给善于控制成本和做好售后服务的本土投影机品牌提供了巨大的市场机会。

     据统计数据显示，我国拥有2亿多大中小学在校学生和1000多万在职教师，其中农村中小学共有1.2亿在校学生，分布在11万个农村教学点、38.4万所农村小学、3.7万所农村初中，分别占全国中小学在校学生数的47%和67%。这样的普教分布格局决定了普教市场具有市场大、售后服务成本高、市场大体投资缺乏的特点。

     在普教市场，除了传统投影巨头占有一席之地外，新型品牌，国内品牌的市场地位也不能忽视。包括明基、联想、雅图、晨星等品牌在具体区域市场均具有和东芝、爱普生等巨头抗衡并最终获胜的实力。国内教育投影普教市场更多的表现出品牌百花齐放、价格低端化、服务成本高的特点。

     除了高教和普教市场之外，职业教育被认为是教育投影机掘金的又一宝地。我国具有需转移农村劳动力，远景目标超过3个亿，设计总人口规模达4.5亿。我国大学教育毛入学率短期内依然会维持在20%以下，更多的初高中毕业生需要进行职业教育。这样的人口技术特点决定了未来相当长的一个时期，我国职业教育总体规模会高于高等教育。这也是国家经济结构转型和重视高附加值制造业发展所必需经历的阶段。

     进入十五规划，尤其是十一五规划以来，国家明确加强了“职业”教育的发展力度。并把职业教育的发展列为科教兴国大计的重点来建设。行业分析认为，国家职业教育事业的发展将是教育投影机行业的下一桶黄金。

     但是，职业教育与普教和高教不同，职教首先需要购买的不是教学设备，而是“试验和实践”设备。这与职业教育主要是技能教育，而不是知识教育的教学目的有关。因此，职业教育采购投影机的冲动不敌普教和高教市场，投影机产品进入职教市场，必须在职教很好的解决了“实验设备需要”之后。

     相比高教市场的集中化，职教市场拥有着类似与普教市场的分散性。这使得专家认为，职教市场的兴起可能重新定义教育市场的品牌占有排位。职教市场是国内投影品牌和二线品牌抗衡国际大厂的又一战略据点。