对话穆刚：康佳要坚持走务实路线

　　刘东：根据你的分析，CRT电视已经成为今年国内企业应对市场竞争的战略选择。看来，康佳是要坚定不移地坚守这块阵地了，你们在产品开发和市场开拓上是怎么做的？

　　穆刚：我担任康佳多媒体事业部总裁一年来所采取的策略与别的企业有很大不同，康佳也发生了较大的变化，包括三星、LG等企业的领导都对康佳近期的表现给出了积极的评价。康佳的CRT电视销量非常好，一些国家的领导人过来，一看马上就要了，诸如668系列把CRT电视做到了极致，该系列不仅正面做得好看，背面也做得非常出色，背面喷了钢琴漆，用二代超薄短管，属于时尚一族看一眼就喜欢的电视。668系列属于CRT电视中的高端产品，别的品牌的价格只有500元-600元，而康佳的价格是1580元、1680元、1780元，毛利率高达40%，每个月实际卖出1万多台。

　　CRT电视仍然有细分市场，中国流动人口数量庞大，谁来关注流动人口中的高端、时尚人群的彩电消费呢？他们有可能不去买液晶电视，而去买一款时尚、价格又不太贵的CRT电视，我们针对这样的人群做出的产品在市场上反映非常好。最近康佳准备出一款古典CRT电视，它的消费人群是非常高端的。对电视这个行业来说，液晶电视即使做到极致也达不到CRT电视的显示效果，在分辨率、色彩还原性上CRT电视仍然具有优势。如果把CRT电视做成“古董”，一些高端用户肯定还是有需求的。我们了解到，一些非常高端的用户家里都不买平板电视，就用最老的CRT电视。我们发现手工的东西和传统的东西是可以传承的，所以CRT电视这一块，我们现在就要做一款古董机。我们将要推出一款“香槟金”CRT电视，按钮在两边，可以用手拨，像传统的CRT电视一样，当然外观也很时尚。“香槟金”采用无痕注塑，一般来说液晶电视才采用无痕注塑，但康佳的CRT电视采用了无痕注塑。

　　我想我们会把CRT电视做成另一种风景，去年家电行业对康佳的CRT电视的评价是“CRT电视逆风飞扬”。今年上半年康佳的CRT电视的国内销量大概是400万台，出口100多万台，高端产品的毛利率高达40%～50%。此外，我们的CRT产品还拿到了很多设计大奖，668系列超薄CRT电视卖得非常好，效益也非常好。这给了我们许多启发，我们会坚定不移地把CRT电视做好，面向全球去布局我们的产品，布局我们的市场，这正是中国企业肯定能活下去的一个原因。

　　刘东：经过20多年的发展，我国已经形成了比较完备的CRT电视产业链，但受到整个行业利润普遍下滑的影响，当初所谓的8大彩管企业和大多数配套企业，有的退出了彩管产业，有的转型面板、模组等平板电视上游产业。当前CRT电视技术出现了超薄、高清、宽屏等趋势，随着CRT电视产业链上相关企业的减少，CRT电视技术和市场的后续发展会不会受到制约和影响？

　　穆刚：全球CRT电视市场经过大浪淘沙之后会形成集中优势，最终会只有三四个品牌在经营。CRT也会从现在过亿台的销量稳定到7000万～8000万台。当这样规模的市场只有三四家去经营的时候，这将是巨大的市场机会。当然对这种看法也是仁者见仁、智者见智。日韩企业在战略上会出现分化，三星这样的企业会朝平板方向发展，他们会放弃CRT业务，但是并不代表没有人做这件事情。中国的企业也在分化，有一些企业不再做了，但还有一些企业非常看好这个市场。比如彩虹，我们了解到他们今年还有超过1500万只彩管的产能，这是一个集中效益，当一个行业的资源向少数企业集中的时候，掌握这些资源的企业的优势就会显现出来，投资者才会觉得这块市场是真正的“蛋糕”。彩管行业在回暖，CRT电视产业也越来越稳健，液晶电视销量的大幅提升并没有导致我们CRT电视销量的大幅萎缩，康佳CRT电视销量的萎缩绝对不超过15%。我个人认为，当一个市场变得相对集中的时候，参与这个市场的企业的优势就会显现出来。

　　目前我国拥有完整的CRT电视链，而全球CRT电视的销售量从1亿台萎缩到7000万～8000万台大概需要10年时间，这为中国彩电企业提供了难得的机会。从全球范围来看，CRT电视整机生产大部分部件来自中国，印度在彩管等部件生产上有一定优势。比如，汤姆逊的CRT业务中整机部分被TCL兼并了，而彩管业务部分则被印度的企业收购了。

　　刘东：尽管你非常看好CRT电视的市场前景，但全球彩电产业从CRT电视产业向平板电视转型已经成为大势所趋。康佳作为国内最大的彩电企业之一，在现阶段如何寻求CRT电视与平板电视发展的平衡，在未来如何抢占平板电视产业的高地？

　　穆刚：在销售额上康佳CRT电视与平板电视的比例是1比1。康佳作为年销售额超百亿元的老字号彩电企业，其应变能力有时候比较迟钝，这是因为企业组织的关系而不是因为哪个领导人，或者是因为一时太成功了，被成就遮住了眼睛。外资企业在中国某一个市场很少有全军覆没的，但在中国的CRT市场却发生了。在中国CRT市场几乎所有的外资品牌都全军覆没，这是老一代中国彩电人立下的功劳。对于康佳来说，我们几年前就在想这件事，在液晶电视还不是非常火爆的时候我们就在关注这件事，大概3年前康佳在企业组织上就进行了非常大的调整，就是要确保当新产业来临的时候，我们有一批人在非常专业地研究新产品。

　　目前在组织架构上康佳的彩电业务分为两大块：一个叫CRT产品营运中心，主要是经营所有CRT的业务，对该运营中心的考核、评价等全都是独立的；另外一个是平板营运中心，它要解决当平板市场快速增长的时候，康佳如何快速跟上市场的问题，当然这需要时间，因为中国在平板产业当中还处于弱势地位，如何在几年内改变，需要专业的人才。康佳3年前把CRT电视与平板电视分开对待，就是让两套人马做专业的事情，实际上我们也取得了不错的成绩。开始的时候我们对平板电视的态度有一些谨慎，其实在平板电视上中国企业都处在学习的阶段，当你没有学到一定本事的时候，如果快速进去会遭到灭顶之灾。平板电视的供应链管理和CRT电视的供应链管理其实是两码事，通过向三星、索尼学习，我们觉得现在有能力去做这件事了。可以说康佳在平板电视领域做的不是最好的，却是最健康的，从现金流、周转率、应收账款等具体财务指标上来看我们都是全行业最好的。