投影大话 家用投影降价风暴收获几何？

    冠以“享受”这样的名称的家用投影市场如何扩大呢？这不是仅仅价格战能解决的问题。08年，家用投影机大规模的价格下调，并未带来实际的家用市场的腾飞，反而对销售者和生产者的利润管理提出更苛刻的挑战。

    如果非要从“钱”的角度来分析家用市场的增长潜力，那么就必须区分三类人群。其一是具有较好的经济能力的人群。例如税法规定的个人所得税自主纳税的年收入12万的限度。在有房、有车之后，进一步丰富家庭娱乐生活，选购一台家用投影机肯定是不错的决定。第二类是我国的中产阶级、普通白领。这部分人虽然还不是整个社会最大的消费群体，但是应当属于普通人中消费能力较强的那一部分。大概人均年收入在5万到12万之间。他们在投影机产品的投入上则面临一定资金压力：不是买不起，而是有权衡利弊。第三类人群属于发烧友类。这类消费者对专业级的影院效果具有极强的欲望，一旦自己具有基本的经济能力，就会选购相对适合自己的产品。在目前阶段这类消费者为家用投影机的消费主体。

    以上三类人群中，第三类无疑是最少的、第二类最多、第一类位于中间。有关第一类和第二类人群的具体规模很难评估。但是据可靠数据表明，符合第一类的人群达到城镇人口数量的五十分之一以上，第二类则应以亿为单位计算。据新华社数据，07年4月止，全国个人所得税自主纳税申报人数为160万人（低于预估的600-700万人）。

    再来看一下家用投影机的价格水平，720p产品普遍低于万元、1080p产品目前也仅仅13000-80000元（年初数字为30000-80000元）。这样的价格，对于属于大宗长寿命家电产品的投影机来讲并不算高，尤其是对于属于第一类人群的“高收入群体”目前家用投影机的价格完全能被接受。但是如果考虑了家用投影机的投入属于“享受型消费”，对于国内普通中产阶级，也就是上文中的第二类人群来讲则依然“价格不菲”。

    经过这样的分析可以看到，如果将家用投影机应用目标客户定位为“中产阶级”，这类产品的价格必然成为挡路虎之一。但如果我们行业的主要针对目标集中在高消费人群，年收入12万以上的群体，则投影机的价格问题并不存在。那么问题的关键就成了，家用投影机产品作为“享受型”产品，到底是应该优先开拓高收入人群，还是开拓次之的中产阶级，甚至是低收入人群：答案是显而易见的。