投影大话 家用投影降价风暴收获几何？

    为什么在许多产品上屡试不爽的“价格战”在家用投影机产业上就不灵呢？解开这一谜题必须从消费者的需求来着眼。

    无论是国内市场，还是全球市场，购买家用投影机的用户都应该是“电影迷”。选择家用投影机的第一标准必然是影像显示性能。或者说，家用投影机市场，首先就是追求性能和技术的消费者的市场，是非常在乎“体验”效果的消费者的市场。投影机是家庭娱乐的增值产品，而不是必须产品。

    如果有了这样的认识，那么就可以在家用投影机与平板电视之间划上一道明显的界限。电视机实际上是家庭娱乐的必须产品：只需看看国内广大的农村市场，没有冰箱、没有空调、没有洗衣机、没有抽油烟机，但是他们却拥有电视机的事实，就足矣感觉到家用投影和电视的区别。一个属于享受级的产品，一个是必需品；一个属于高端俱乐部，一个属于普通大众。

    属于高端俱乐部的家用投影机，会不会由于价格的降低而成为“大众”产品呢？这个问题可以以“倒序”的方式来论证：如果家用投影机真的大众化了，那么他就会和电视产品产生直接的竞争——两个都是家用显示设备，他们面对的内容无外乎电视节目或者电影，在基本功能上体现不出差异性。当然，家用投影机在电影效果上略占优势，这就如同电视机更适合看电视节目一样。这种差异不足以导致在“大众”领域二者处于不同的细分市场。也就是说，如果投影机大众化了，消费者就面临着二取其一的抉择。

    如果投影机和电视机不处在同一竞争线上，也就是说消费者不需要再购买家用投影机产品或者平板电视间做出选择，而是可以购买两个，那么就是说二者针对的市场不同——投影机是高于平板的产品，体现出高一级的应用享受，是“高端俱乐部产品”。

    享有“高端”尊荣的家用投影机的市场只能是“电视机”的补充，是那些有钱又有时间的人用来专门欣赏“电影大片”的产品。把家用投影机的应用锁定这样的人群，并不是说这个产业没有前景或者前途，而是说在评估目前家用投影机市场的增长潜力、制定市场拓展规划的时候应该符合“家用投影机”市场的基本销售规律。