中小企业投影前景诱人 但无从下手

耗材市场未启动

    与投影机相关的耗材产品（比如灯泡等）以及服务，是被厂商广泛提及的内容，但在中小企业投影市场，无论是渠道还是用户，对此还都没有足够的重视。

    “投影机虽然价格不菲，但应用起来并不复杂，用户在实用过程中遇到问题的情况并不多。”王丹丹介绍，“而且大多数中小企业用户的投影机使用频率不是很高，耗材产品的消耗非常小，到我们这里二次购买耗材的用户并不多。”

    来自沈清的反馈同样如此，“大多中小企业用户对投影机的使用并不多，耗材消耗有限，用户在购买投影机之后，耗材购买要等到几年之后。而这时候是买个灯泡还是再买个新的投影机，又成了摆在用户面前的一个选择，因为原厂正品耗材的价格同样很昂贵。”

    沈清介绍，在博飞，耗材是作为一项服务引入的，在用户需要原厂耗材的时候，博飞会根据用户的需求提供相应的产品和服务，但不会对客户进行刻意的推介。