中小企业投影前景诱人 但无从下手

需要实实在在的支持

    由于中小企业用户分布范围广，采购的随意性较大，使得针对中小企业市场的推广工作变得非常困难。“一般形式的产品推介会、促销、路演对于中小企业市场的推动作用不是很大，因为这种小范围的活动能够接触到的中小企业用户非常有限，厂商进行这种活动更多的是从品牌推广角度出发，对市场培育、促进渠道销售虽然也有一定帮助，但不是很大。”沈清说，“从市场推广角度上看，中小企业市场有些类似于家用市场，需要大范围的宣传推介行动，尤其是对市场的培育和开发，通过媒体应该是最好的途径。”不过沈清同时也认为，这种大范围的推广工作效果不会在短时间内显现出来，因此厂商的意愿不是很强烈。

    有经销商曾经尝试在中小企业聚集的区域，比如写字楼等地进行推广活动，认为这样的针对性要强一些。但实际效果不是很明显，这一方面是由于此类活动能够接触到的中小企业用户还是非常有限，另一方面是中小企业对投影机的采购行为很不确定，加之国人并不喜欢上门推介的形式，“扫楼”行动很难收到预期的效果。

    对于经销商需要上游提供哪些支持，北京恒昌开拓投影机产品经理王丹丹说的很实在，“对于渠道而言，我们需要更加实在的支持，比如形象设计、样机支持等。许多供应商搞的那些看上去非常华丽的活动实际效果并不明显。”

    确实，虽然投影机产品价格已经大幅降低，但相对大多数IT产品而言价格依旧不菲，用户购买时候货比三家，仔细挑选自在情理之中。在形象设计、样机等方面提供良好的支持，可以令经销商营造一个良好的体验环境，便于中小企业用户的体验和选购，对促进销售的帮助可能会更大。