中小企业投影前景诱人 但无从下手

需要实用、耐用的产品

    虽然中小企业投影机市场一直在保持着高速的增长，但总体而言，中小企业用户对投影机产品的应用层次比较低，大多还是简单的商务投影应用。

    “中小企业用户购买投影机产品最主要还是因为工作需要，将其作为生产工具，或者是召开会议使用，或者是将自己的方案、设计展示给用户，”王丹丹说，“中小企业用户的业务范围决定他们对投影机产品的功能需求不会很高，只要能满足一般的商务需求就可以了，但对产品的价格、质量要求相对要严格一些。”

    对此，博飞沈清也表达了同样的观点：“中小企业用户的应用层次不高，对投影机的功能需求简单，但对产品的实用性能、耐用性要求突出。针对中小企业市场的投影机产品，供应商可以适当简化其功能，降低产品的成本，并突出产品的实用性和耐用性。但对投影机产品的一些小型功能，比如断电保护、便携性等，可以适当强化。”

两用产品尚需时日

    前一时期，不少供应商推出了“商用、娱乐”两用型投影机产品，在市场推广层面给中小企业市场带来了新的活力，但从市场反应看，投影产品的应用还是以商务应用为主，娱乐应用不是很多，将其作为两用产品的则更少。

    王丹丹介绍，仅仅从概念上看，娱乐、商务型投影机的差别不大，但实际上，二者的区别还是相当明显，商用投影机在亮度、对比度上要明显高于娱乐型产品，在恒昌购买投影机产品的中小企业用户主要还是应用于商务，娱乐应用的案例不多。

    对于商务、娱乐两用型投影机产品，沈清的理解是：“两用型产品的最大特点是能够覆盖更大的用户群体，因为中小企业用户与家庭用户之间的界定比较模糊，这种类型的产品是既能满足中小企业用户的商务需求，也能满足家庭用户的娱乐需求，是单一产品的覆盖能力提高了。但用户购买还是以应用为主，中小企业用户还是不会将产品用于娱乐，而是主要用作商务用途；家庭用户则反之。”

    显然，这与厂商推出此类产品的初衷并不一致。NEC信息系统（中国）有限公司董事副总经理兼视像产品事业部总经理范欣在新品发布会上说：“在西方发达市场，投影机作为两用产品已经相当普遍，这是投影产品未来的一个发展趋势。”但同时范欣也指出，在国内市场，两用投影机还是一个较新的概念，需要进一步的培育。