歧视性销售的背后 扭曲的夏普赌徒文化

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台湾屏事件映射夏普唯利主义一

    国内平板市场进入普及阶段是从2004年低液晶电视产品的大幅度降价开始的。统计数据表明，截至2006年初，国内平板电视总体价格水平下降程度接近40%。以32英寸液晶电视机为例，04年的价格还普遍在15000元以上，但是到了06年，超过万元的产品已经很少见。这种价格的快速调整，使得普通老百姓也具有了购买原本被认为是奢侈品的平板电视。这期间国内平板市场的总体规模已超过翻番的快速增长。

    但是，在价格大幅度调整的早期，夏普并没有跟上市场变化的步伐。这使得夏普电视产品的价格远高于市场平均价格，丧失了最起码的市场竞争的基础。进而导致夏普品牌在国内平板市场的占有率从最高的02、03年的15%以上，一路跌至最低的05年底的不足3%。巨大的市场变化使夏普意识到了危机已经来临，不过夏普在新的市场战略中却犯下了更大的错误。

夏普被控产品存在歧视性销售

    2006年中期开始，夏普在国内市场推出一系列低价格产品。这些产品以较低的市场价格配合人们对夏普品牌的巨大信任，只用了很短的时期就成为了市场上的畅销产品。并同时为夏普的销售业绩共享了绝大部分的市场份额。

    不过好景不长，畅销带来的广泛关注暴漏了隐藏在这些产品低廉的市场价格背后的“不能说的秘密”。率先发现问题的依然是广大网友。网友向诸多专业媒体反应夏普在多个系列的液晶电视产品中采用的屏幕与夏普以前产品的屏幕在像素点结构、显示效果上具有明显的差异。部分网友通过不同承诺品的比较和分析指出，夏普这些产品采用了台湾部分厂家的屏幕。更为重要的是，这个时期，夏普对其液晶电视产品的主要宣传策略和价值点依然是“夏普原装液晶屏”。

    夏普在主要的宣传中采用的卖点与实际产品采用配件的不一致迅速成为广大网友讨论的重点。部分网友和业内人士尖锐的指出，夏普这种行为涉嫌消费欺诈，消费者有权利知道自己的液晶电视究竟用的是什么屏幕。

    夏普采用台湾屏的事件曝光之后，夏普官方依然采取暧昧的言语试图搪塞和掩盖事实的真相。夏普中国北京支店店长夏文俊在接受有关媒体记者采访时表示，夏普的液晶屏系全球采购，不管在哪里采购的，由于都是采用了夏普独有的ASV液晶面板技术，所以都是夏普屏。夏文俊解释说，夏普屏的指标有两项。一是ASV液晶面板技术，一是开机6毫秒反映时间。目前产地为台湾的屏这两个指标全达到了。所以，使用台湾地区屏的夏普液晶电视在色彩和清晰度上与日本夏普原装进口屏的效果是一样的。“只是因为台湾人工成本便宜，所以面板产地为台湾的液晶电视价格要低于日本产的。”

    明眼人自然能够看的出来夏普如此解释的目的依然是坚持认为自己的电视机宣传采用的夏普屏是“符合事实”的。但是在言语中，每个人都能发现，夏普确实存在部分液晶电视的屏幕产自台湾的事实。