松下的后院，夏普先锋演绎平板探戈

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先锋，等离子第一只被宰的羔羊之二

    事实也证明，先锋的高端策略和专卖渠道，并未在国内市场为期迎来预其的市场占有率。分析人士指出，一旦平板电视进入普及阶段，则连锁卖场即将成为最主要的销售渠道。离开最主要的渠道等于离开最主要的客户群，这对于一个致力于推广一项全民性的消费电子产品的企业无疑是一个巨大打击。哪怕在高端市场，自建渠道能维持较好的利润，但是，高端市场的规模毕竟有限，规模优势将成为高端策略最主要的杀手。

    业内专业还指出，先锋并非没有走平民路线的产品。例如享誉世界的先锋DVD刻录机，在IT业就属于价格中档但是性能居首的产品。先锋在IT产品上采用有别于一贯高端高价的策略，恰恰是对市场持续的研究和认真分析作出的战略方针。

    在其它市场，先锋等离子产品的表现经过05年的辉煌期之后也陷入了危机。05年，欧美市场，凭借高端产品的形象和渠道的连贯性，先锋等离子取得了市场前二的位置。但是05年开始的平板产品全面的价格调整，对先锋的高端策略是一个沉重的打击。至今年，先锋新品发布，同尺寸同规格产品，先锋等离子电视比等离子市场占有率第一位的松下产品溢价超过50％，个别产品甚至高达100％的价差。而在品牌知名度上，先锋比较松下并没有任何优势，价格上的颓势成为先锋等离子走向亏损的最重要因素。

    另一个方面，客户丢失也是先锋等离子陷入困境的一个主要原因。在NEC等离子业务出售给先锋之前，索尼、东芝等企业曾经是NEC等离子屏的主要采购者。而在先锋收购NEC等离子业务后不久，索尼东芝等企业纷纷退出等离子电视的生产。同时随着国内平板产业向大尺寸液晶产品的倾斜，国内企业等离子屏采购数量并未出项预期的增长，甚至出现萎缩的局面。

    国际市场上，出资40亿美元购进NEC等离子生产线后，先锋的继续投入能力显得捉襟见肘。关闭两条落后生产线和06年起新建一条新线之后，先锋依然面临着原有生产线需要改造升级的压力。这也是先锋急于引入投资者的一个原因。

    06年年中，先锋计划斥资200亿日圆(约1.78亿美元)，在日本兴建一条新的等离子显示面板(PDP)生产线的消息公布之后，先锋的次日股价早盘一度下跌3.7%，而当日日经指数下挫1.43%。在该时期先锋等离子的市场占有率仅有6.2%，这无疑是一个比较低的数字。先锋新的生产线计划与07年年中带来接近每年100万片以上相当于42英寸的产能，这将为先锋取得10％以上的市场占有率打下基础。在其后不久先锋将新生产线量产的预定时间推迟到了08年3月以后。

    06年年中，先锋依然对等离子市场有着不错的预期估计。受益于欧洲和北美市场的增长，先锋等离子业务，06年第二季度同比05年第二季度增长了约3成，同时公司收益水平也有2成的增长。先锋社长须藤民彦表示，本财政年度至目前为止，等离子电视销售金额较预期强劲。