松下的后院，夏普先锋演绎平板探戈

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背景，夏普3.57亿美元入主先锋

    ——这是一次大事件，它将改变世界平板产业的格局。它的就如同一幅担子，一头是夏普、另一头是先锋，而中间的重量压在松下的肩上……

    据外电报道，先锋周四（2007年9月20日）正式宣布，该公司将向夏普定向增发价值414亿日元(折合3.57亿美元)股票。在增发结束之后，夏普将以14.3%股份成先锋第一大股东。业界分析，此举将有利巩固夏普在全球平板产业的目前地位，同时更能帮助先锋摆脱由于收购NEC等离子业务造成的持续困境。而这一收购也将为夏普这个液晶为王的企业进入等离子产业腹地铺平道路，对其主要竞争对手日本松下公司来讲不是什么好消息。后者是全球最大的等离子显示器件制造商。

先锋，等离子第一只被宰的羔羊之一

    先锋是日本电子业的主要企业之一。但是长期奉行高端策略，使先锋在国内市场的知名度远低于同业竞争者，产品的市场占有率一直徘徊在个位数上。先锋的主业出了等离子外，还包括碟机、光存储、汽车电子、音响，家庭影院设备等。这些产品在国内市场，以至全球市场都有不错的口碑。介入等离子业务之前，先锋也有着不错的市场业绩。

    等离子业务的介入，意味着先锋企业目标的一次转型。借助收购NEC的等离子业务，先锋希望能够成为一个更大众化的消费电子企业。

    04年，日电NEC的子公司NEC电子(NEC Electronics)正处于与台湾的日月光半导体制造股份有限公司(Advanced Semiconductor Engineering)的蜜月期，两家企业将进行有关半导体企业务的重组。为了集中经历发展主业，NEC等离子项目被列入出售日程。此时的先锋也正希望能够在未来的平板彩电领域一展伸手。而先锋原有的家庭影院业务也多少涉及彩电的显示业务，切入平板产业具有一定的品牌基础。于是先锋与NEC一拍即合，这笔40亿美元的交易使先锋成为全球五家掌握等离子显示核心技术的企业之。

    在被收购之前，NEC的等离子业务全球同业占有率达到22％，先锋给自己定下的目标则是10-20％。然而，在先锋涉足等离子业的时候，等离子阵营已经感觉到了液晶产品在大尺寸平板显示业务上的压力。NEC总裁金杉明信(Akinobu Kanasugi)曾这样表示：“为了使这个业务有增长，我们有必要进行进一步投资，因此我们决定，与其我们单干，不如(与先锋)联手。”但是先锋的态度非常乐观，先锋总裁伊藤周男(Kaneo Ito)表示，预计未来几年等离子显示器市场的规模将接近翻番，至2006年将达到350万台，而对来自液晶显示器的竞争并“没有那么担忧”。

    收购NEC等离子业务的同时，先锋也在部署自己的销售渠道。渠道建设上先锋依然继承了原有的高端路线的风格。在国内市场，通过与国内音响业龙头CAV丽声音响有限公司的战略合作，先锋希望借助CAV的专卖渠道，并适当自建渠道形成覆盖国内的销售网络。先锋的计划中，CAV能提供超过两千家的销售终端店，先锋自己的体验店几乎则也会达到两三百家。先锋渠道策略的精华是避开家电连锁卖场高额的“灰色费用”。但是业内对此策略并不看好。