BenQ投影机成长里程-一直不乏创造性

华人的BenQ，世界的明基

　　02年明基全球的出货量仅仅是50000台，3年后，即05年明基全球投影机的出货量却达到239,867台。目前，BenQ投影机出货量每月都在3万台以上，呈现出巨大的经济规模。BenQ与TI、Philips、Osram、Ushio等关键零组件供应厂商所达成的战略合作协议，即上下游供应链的充分整合，从而令整个供应链上都具备成本优势。

　　据某权威调研机构统计资料显示，BenQ投影机2007年第一季度中国市场出货量较2006年同期增长40.2%。与此同时，BenQ投影机在整个亚太及中东地区也取得大丰收，2007年第一季市场占有率达11.43％，较2006年第四季成长24%，尤其在印度尼西亚、韩国、马来西亚、澳大利亚等国市场，更取得显著成长。若放大至全球范围来看，BenQ投影机行销82个国家及地区，并在其中14个市场名列第一，30个市场进入前三。2007年第一季度，BenQ投影机全球市场占有率达7.9%，位列第三。

　　其中，在东盟地区，BenQ投影机较2006年第四季成长127%。而中东地区，BenQ投影机于4大区域市场站稳前三，尤其在沙特阿拉伯以26.2%排名第一位。在亚太地区，BenQ投影机则以15.6%市场占有率称雄韩国，成长势头惊人；在马来西亚，BenQ投影机以15.2％市场占有率位列第四名，市场占有率几乎翻了两番；在印度尼西亚，BenQ投影机以32.6%市场占有率领导市场，与去年同期相比增长了近315%；在澳大利亚，BenQ投影机2007年第一季较2006年第四季成长10.6%，并以13.9％市场占有率重新夺回市场第一的位置。身为全球DLP投影机领导品牌，BenQ正在“加速度”奔跑，用投影机点亮全世界。

　　在中国投影机市场，排名相近的厂商，市场占有率皆在伯仲之间。没有一个品牌市场占有率超过15%，前十名品牌占全部市场总额85%。而BenQ则成为目前惟一有机会向上冲刺的华人品牌。

　　在BenQ看来，伴随着大众生活美学时代的来临，要想充分满足消费者日益滋长的感性化需求，就必须实现专业产品的大众精品路线，而非一味地追求产品规格与技术的专业化；就品牌作用力而言，专业品牌所能影响的只会是小众，相比之下，一个具有亲和力，并且兼具知名度与美誉度的多元化品牌，则具有难以估量的影响力；另外，从投影机产品的销售渠道来看，IT渠道依然是主要通路，未来还会包括家电渠道等等。而专业化投影机厂商，掌控能力尚不足以覆盖多个渠道，在经营上必然会遭遇各种各样的困难。

　　除上述三点外，对一个多元化企业来说，各产品线在整合行销过程中可充分发挥扶持与促进作用，尤其在品牌资源利用上，可减少单一产品线的行销成本，而专业投影机厂商要想打穿各区域、各层级市场，行销成本会高得多。

　　面对快速成长的国内市场，现在无疑是BenQ大举进军的最佳时机。