BenQ投影机成长里程-一直不乏创造性

“三吧机”打开娱乐之门

　　2006年，明基投影机再次创造性地开辟了新的大众娱乐市场。

　　在明基看来，投影机市场不能简单地定义为行业、家用和商用传统三大类。在家用和商用市场之间还存在一个“三吧”市场，即酒吧、网吧、K吧。在这些场合，由于沟通的需要，大屏显示产品的需求正在全国各地吐露新芽。为了把握这一细分市场，明基适时推出了拳头产品MP510，在2006年年底推出后的一个月时间内，这一型号产品出货量即达1700台，由于其毛利空间合理，MP510迅速占领了很多新兴市场，产品的投入产出比很高。这可以看作明基把握细分市场的成功案例。

　　娱乐行业投影机市场早就有业者提过，但真正地以专用产品的姿态进军这一市场的还是不久前明基推出的“三吧（网吧、酒吧、KTV）投影机”MP510。据黄振宇介绍，在这款4999元的投影机新品发布之后，首期发出的300多台货在不到一星期的时间内已经销售一空，“不少入门级家庭和商务用户都对这款产品表示出了兴趣。”黄振宇说，“但我感觉，第一批中至少有三分之二的产品真正卖给了娱乐用户。”

　　作为一个每年以30%速度成长的行业，投影机的经销商近年来的日子却并不十分滋润。投影机价格的不断下降使得销量增长的同时，经销商的营业额却并没有提高，而毛利更出现降低的局面。在采购集中的教育行业，这一趋势更加明显。

　　而作为拥有50万以上用户的市场，娱乐行业以前几乎全部是背投和平板电视，以及液晶显示器的天下，画面尺寸更大的投影机进入这一市场有着很大的潜力。而由于娱乐行业用户对视频设备的使用率相当高，其产品的更新换代也要明显频繁于传统的教育和商务市场。“我乐观地估计，明年投影机市场的总容量在55万台左右，但是如果娱乐行业能够做起来，明年就会有近6万台的销量。”黄振宇评论，“而在未来，娱乐行业将有望占到市场的20%，成为市场上真正的第三极。”

　　“娱乐行业用户的购买时间跟传统电视机产品的团购时间点很接近，往往集中在几个大节日的前夕。这些用户往往会在同一市场竞争越来越充分，自己的运营与生存受到威胁的时候，会产生改善硬件环境的需求。比如在KTV集中的市中心或城市的酒吧一条街中，当某一业主的生意越来越差的时候，他们就会去谋求变革。”黄振宇说。

　　而一旦这些用户的变革得到成功，客户数量因硬件的改善而增加的时候，附近同行业的竞争对手也会纷纷效仿。因此在目前的娱乐行业投影机购买者中，进行设备翻新的用户往往多于从开业起就直接使用投影机的用户。而一旦投影机在全国娱乐业中蔚然成风，新入行者的购买比例也会增加。