解读书海信平板电视为何能够脱颖而出

趋势：国内外市场齐头并进

    虽然海信近两年在国内市场表现可以用“鹤立鸡群”形容，但我们也看到了海信有待挖掘的国际市场，在这块市场，海信与其他国内品牌一样，并没有表现出一个强势品牌应有的发展态势。

    海信多媒体事业部技术总监陈利堂告诉记者国外市场的消费者对品牌比较注重，而且具体到产品，要求也不一样，在欧洲、澳洲市场，海信比较成功，而美洲市场尚有待开拓。海信认为要开拓国外市场，必须遵循稳健的发展方式，研发也不例外。从规划要研发，必须保持独立，同时了解一线市场，每个国家的制式、电源、环保要求都不一样，所以海信还要按照这个要求一一考虑，整体实力还有待提高。

    虽然目前在市场方面发展缓慢，甚至刘洪新也承认今年的策略调整第一季度出口市场的销售额出现一定程度下降，但海信人还是客观地认识到其在国际市场上的蹩脚之痛，所以在技术研发方面，海信一直没敢懈怠。

    陈利堂告诉记者，目前海信已在荷兰建立了研发中心，主要从事外观造型设计、结构设计等方面，以便更好地满足当地消费者的需求，将企业本地化销售发挥到极致。据其透露，为加大海外市场的经营力度，海信集团近几年已集中优势人才向国际市场转移，如海信电器股份有限公司副总经理王俊昌被调配去做国际营销总公司的副总经理。

    除设立荷兰研发中心辐射欧洲市场外，对于其他一些发展成熟的市场，海信也会考虑建立一些研究基地或公司。此外，要想海外市场能取得和国内市场同样的业绩，必须加强“网络建设”，当然海信目前只是因地制宜地找一些代理商去完成这些业务，尚没有建立相关机制，这也是海信应该完善的地方。

    刘洪新告诉记者，中国彩电市场从总量上看每年不会有太大的增长，突破点关键还是国际市场，所以企业在平板电视的市场策略上必须实现“大头在外”的思路。目前海信电器海外市场的销量只占整体销售量的30％左右，今后几年海外销售的份额将超过总体份额的50%，才能实现预定的销售目标。目前，在销售策略上海信电器已经做出了调整，在重视国内平板电视市场的同时，今后要进一步加大对海外市场的投入。