解读书海信平板电视为何能够脱颖而出

    我并不知道我国平板电视其他企业赢利水平到底是怎样的，但是海信的平板电视是赢利的，且赢利水平并不比CRT电视差。2006年海信平板电视的销售额已经占海信整个销售额的30％～40％，今年可望超过50％。”海信电器股份有限公司总经理刘洪新如是说。

    从中怡康、赛诺等国内主要家电市场研究公司的数据看，自2005年以来海信平板电视已取得“市场销量三年第一、销售额两年第一”的成绩，从CRT电视到平板电视的战略转型海信是最到位的企业之一，其在平板市场的表现也一度被业内人士称为平板时代的“海信现象”。在竞争如此激烈的平板电视市场，海信能够脱颖而出的关键原因是什么呢？海信在平板电视上的成功背后肯定还有一些东西在里面，记者深入海信企业内部进行采访试图解开平板时代“海信现象”的背后谜团。

市场：平板连续三年第一

    在彩电业从CRT时代向平板时代转型过程中，大半国内彩电企业都遭遇了迷茫，有些企业长时间都没找到转型的最佳方式、而转型后的部分企业也在为怎样实现赢利而焦头烂额。

    但海信却是这个转型期的特例。从刚刚公布2007年第一季度财报来看，海信平板电视已全然成为海信电器主营业务收入，且利润增长了22％，并呈现出良好的赢利状态。中怡康、赛诺的研究数据也表明，无论是销售额还是量上，海信在2006年都取得了不菲的业绩。

    据中怡康最新统计数据显示，今年3月份，海信电视以13.29％的市场占有量坐镇国内市场第一，而销售额方面，也以11.19％的优势获得第一。记者查阅中怡康这两年统计数据发现，从2005年开始截至目前，海信已经取得“市场销量三年第一、销售额两年第一”的佳绩，而今年3月的表现只不过是其优异表现的延续而已。

    能够在竞争如此激烈的平板电视市场实现赢利，同时销售量和销售额也取得双料第一，海信在平板电视市场的“异常”表现，也被业内许多人称之为“海信现象”。

    青岛海信电器股份有限公司总经理刘洪新告诉《中国电子报》记者，海信平板电视取得这样的成绩主要得益于两个方面：

    一、技术不断积累的结果。海信在2000年后不久就开始关注平板技术，每年销售额的5％作为研发资金投入。并根据市场需求研发平板技术，提前规划并领先其他竞争对手半年推出产品。

    二、按照集团稳健经营的发展思路。稳健的经营思路体现在三个方面：1、稳健的财务制度。海信集团设立单独的统管集团财务的部门，各集团子公司都没有权利干涉财务部门，所以规避了发生财务漏洞的风险。2、经营策略的稳健。从这几年财报来看，海信的资产负债率保持在45％左右，维持在相当良性的状态。3、战略目标的稳健。海信集团对每一个重大的策略都会进行严格的认证，杜绝冒进措施。

    因此，在这几方面稳健发展的基础上实现利润的稳定增长也是水到渠成的事。

    青岛海信电器营销公司市场部副总监刘继伟在接受《中国电子报》记者专访时指出，优异成绩的取得还得益于规模优势、渠道和信息化系统建设等三个方面：

    一、加强渠道建设。海信的渠道建设可谓步步为营，截至目前海信的渠道覆盖达到2万多个，且健康率较高。

    二、规模支撑赢利。海信对价格战并不避讳，但必须满足赢利的前提，所以海信不会把价格定在最低。价格方面，海信利用规模较大、能从上游面板厂商那拿到比竞争对手更为优惠的价格来赢得利润。记者获悉海信南方生产基地正在紧锣密鼓的筹建中，预计下半年投产，这必将为海信扩大规模效益添上浓重的一笔。

    三、信息化建设。海信拥有快速相应的信息化数据库SAP，与渠道商实现信息对接，每天都有最新销售信息传到海信。每天5:30前，遍布在全国各大国美卖场的海信专卖区都将把当天的销售数据、型号、销售额上报，当天海信负责销售的领导都会收到一手信息。

    据刘继伟透露，这种快速响应能力和执行能力是海信制胜重要因素之一。