浅谈IT厂商进军液晶电视市场发展策略

家电卖场是IT品牌进军液晶电视的主要目标

    销售渠道的建设是IT企业进入家电领域的另一个弱项。以国美电器、苏宁电器、大中电器等为首的家电卖场已经成为大中城市家电销售的主要渠道。这不同于传统IT企业的分销方式。连锁销售渠道不单重销售本身获得利润，更主要的是它把渠道和物流作为一种服务进行销售。进入家电卖场，即便没有任何实际销售额度也需要为资源占用支付费用。对于刚刚进入家电行业的IT企业这肯定是一笔不小的开支。

    对于初次射猎液晶电视市场的IT厂商来说，企图快速的进入卖场并不是一个好主意。有步骤，有选则的进入不同的点面。首先以品牌影响力积累为主要目的进入档次比较高，客流集中的店面是一个不错的选择。而首先选择的进入城市也必须是相对来讲品牌更具有影响力的地区中心城市。必须在自身品牌与卖场实力以及消费群之间寻找最好的结合点，借此形成较好的市场效应。

    充分发掘传统IT渠道的潜力也是IT企业进军液晶电视市场不错的选择。充分利用液晶电视在数字家庭中的核心地位，以及家庭信息化对IT产品的需求，在IT市场渠道与液晶电视之间建立必然的功能联系，在通过有力的市场策划和宣传，让消费者认识到在IT市场选择液晶电视的好处，同时发挥品牌在IT领域的影响能力，带动液晶电视在IT渠道中的活力。这样的策略可以避开与传统家电厂家直接厮杀，在自有品牌在液晶电视领域达到一定影响力的时候再大力度开拓家电连锁卖场渠道，进而减少直接投入连锁卖场的风险。首先进入IT渠道对于熟悉IT圈子的IT企业，并没有什么困难。困难在于通过怎样的途径吸引消费者到IT买场购买液晶电视这种家电产品。这其中合理的媒体攻关将成为重点。合理的消费群定位是成败的关键。

    进入IT卖场的液晶电视的消费群首先应该定位在熟悉IT和数码产品的人士：他们未必具有家庭经济大权，但是他们至少是家庭采购的参与者和决策组成部分，甚至他们会是自己周边人群选购信息产品的参谋。同时，这部分消费者已经熟悉了IT卖场，喜欢在IT卖场里采购商品，了解这种销售机制的优势。吸引这群消费者又有攻关渠道简单的特点：这些人多数是“网虫”，还联网具有低成本高效率的特点，充分利用互联网渠道可以帮助IT厂商吸引熟悉IT产品的消费者到IT卖场选购液晶电视等家电产品。通过征服一部分消费者自然可以形成有效地群体性传播，近而吸引更多的人进入IT卖场，也可以提高自己品牌在家电领域的知名度。

    积极开拓非一线城市市场也是IT企业在渠道上突破的不错选择。首先一线城市传统家电企业已经站稳脚跟，在一线城市的竞争必然是一场血雨腥风的恶战。但是如果转移到中小城市就不一样：在这里平板市场刚刚开始兴起平板产品还是个新鲜事物，大家都在一个起跑线上，自然竞争起来就更容易。另外一点，小城市，城镇的销售渠道类似于IT行业的分销机制，IT企业操作起来与进入家电连锁卖场相比教难度肯定回小一些。

    作为IT品牌家电产品，不能只局限于某一种渠道方式，将液晶电视与既有的IT产品组合起来，以专卖店的方式进入市场也是一条重要的市场开拓途径。专卖的良好运营不仅是一种销售渠道，同时它对建立良好的品牌形象也有巨大帮助。

    IT企业进入家电领域，最忌讳认准连锁卖场一条渠道，去和传统家电企业力拼一线市场。需要懂得迂回战术，巧中求胜。今年年初IT企业明基的液晶电视产品正是退出大中电器，似乎意味着卖场这步棋并不是那么容易走：虽然最后谁也离不开卖场。更多的尝试自己具有一定实力的渠道，尝试新渠道，走出另一翻天地才是IT企业作液晶电视的出路。

    与明基的离去不同，清华同方表示不仅不会从家电大卖场中撤离，今后还将加大与卖场的合作力度。其产品目前已在400家国内家电卖场有售，而到今年底这个数字将变成1000家。据介绍，去年清华同方已进入苏宁、大中的全国连锁门店。清华同方采取直接进入家电卖场以及加大对家电卖场的投入，看似是一步险棋，但是再大家都对进入卖场没有信心的时候，逆势行之未必不是一步妙棋。

    IT企业产品进入家电卖场是IT企业液晶电视之路的最关键一场战役。无论早打还是完打始终都多不过去。明基等的离开与清华同方等的坚持形成鲜明对比，虽然选择不同，但是希望大家能殊途同归。