深度：NEC XGA投影机5999元不能说的秘密

多项可能原因成为使业界质疑NEC投影机降价

    业界分析认为，佳杰接受NEC投影机业务后，NEC的市场销售情况不容乐观。一款教育投影机在教育行业热季结束，商务投影机热季来临的节骨眼上，变身成为商务投影机进行大规模促销，其用意无外乎缓解库存压力、缓解业绩压力、扩大市场份额或者是借机炒作品牌，赚取媒体免费宣传等几个。

    针对业界的分析，佳杰相关方面否决了来自库存压力等的说法。但是对于扩大市场份额、抢占未来商务市场的战略目的却直言不讳。NEC方面表示NEC作为全球投影机销量第二的品牌，非常看好中国市场，而中国投影机市场也是增幅速度最快的，在08年NEC投影机在低端与高端产品上会同时发力，在商务零售市场也会有更大的举措，希望在08年拿到中国投影机市场10%的市场份额。佳杰科技则表示，5999元的价格同时可以刺激零售销量，也是我们在07年抢占市场、并大力建设零售终端的最好时机。

    分析认为，商务投影机，特别是中小企业应用市场具有着对产品先进性要求远低于易用性和适当的价格的要求。依照台式PC、笔记本电脑走入中小企业应用的价格门坎，5000元甚至以下才能真正启动中下企业应用的巨大市场。但是这并不是说，中小企业应用对投影机性能没有要求。

多项可能原因成为使业界质疑NEC投影机降价

    投影机产品应用于商业演示，往往需要与台式电脑或者笔记本配合。目前办公电脑的基本现实性能大多数是1024*768的XGA分辨率。而只有相应分辨率、甚至更高分辨率的投影机产品，才能实现与办公电脑的良好匹配。NEC此次价格调整，正是基于以上两点，以价格和性能双动力来开拓未来的中小企业商务应用市场。

    但是这并不能减轻，业界对于NEC与佳杰价格调整的一系列目的疑问。NEC此次重大的价格策略显然是对NEC与佳杰联手后，4月到10月，6个月相对平静的市场表现的有力破局。单从最近业界持续的讨论既能看出其“赚取媒体免费宣传”的目的已经实现。同时，NEC的品牌关注程度亦得到一定的提升。

    而对于此次降价的压力来源于缓解库存压力、缓解业绩压力的说法也并非没有根据。在渠道调整之年，NEC依然做出07财年销售量超过50000台，截至07年底销售45000台，远超过06财年近40000台的销量的计划，多少有点一口吃个胖子的味道。

    业界分析认为，07年可能是NEC投影机业务艰难的一年。渠道的调整，资源的从新分配，以及来自同业者更激烈的竞争都将是阻碍NEC实现既定目标的绊脚石。另一方面一款教育机在教育市场热销季促销刚刚结束，商务机热销季到来的时候，变身商务机后的降价，也更令人怀疑也缓解库存压力之嫌。

    对于整个低价位投影机市场，NEC XGA VT590+投影机的降价绝对具有破坏性的冲击力。市场原有的价格体系被彻底打破。虽然XGA投影机出现5999元的价位已经不是首次，但是以前均是一两款机器个别阶段的促销活动。但是这次VT590+的价格调整，则被佳杰和NEC方面称作“具有稳定地货源，不会出现有价无货的局面”。——也许这次是“狼真的来了”。