深度：NEC XGA投影机5999元不能说的秘密

妄图称霸的梦想是NEC与神州数码分手的主因

    在业界看来，NEC并不是一个安分的企业。作为自称世界第二的投影机品牌，NEC并不满意在国内市场屈居第五的位置。这也成为NEC今年年初与神州数码分手，而选择佳杰科技作为总代理的原因之一。NEC的目标是国内三甲。但这也仅是第一步的战略，NEC最终的目标是“第一”！

    2003年10月，NEC与神州数码共同宣布在投影机领域进行战略合作，NEC授权神州数码为中国区总代理，负责在中国市场的推广与销售。为未来的发展，NEC制定了3年计划。而在04/05/06三年里面，神州数码也基本实现了NEC从二线品牌到一线品牌的跳跃。截至05年，NEC国内投影机销量排名从第9位上升至第5位，成功晋级国内投影市场第一阵营。对于神州数码对NEC国内投影市场业务的贡献，NEC也有着自己的评价：“神州数码在与我们合作的时间里，的确给了我们很大的帮助，我们还是要表示感谢”。

妄图称霸的梦想是NEC与神州数码分手的主因

    然而，作为国内最大、最专业的IT分销企业，神州数码却没有实现NEC梦寐以求的国内投影市场三甲、甚至老大的野心。即05年NEC荣登第五位后，06年NEC的国内投影机业务发展势头趋于稳健。这使得NEC在国内市场的排名依然维持第五位，这与之前NEC希望的成绩并不相符。

    据消息人士称，在NEC与神州数码分手前，二者曾经对神州数码分销资源的配置问题进行深入谈判。2006年12月19日NEC信息系统（中国）有限公司投影及显示设备事业部总经理范欣在新品发布会上的发言可以印证，NEC离开神州数码的不得已。范欣郑重表示：“今年是我们跟神码合作的三周年，我们正在讨论即将来临的三周年计划。我们跟神州数码的合作将一如既往，神州数码唯一总代理的现状不会变。”

    但是，神州数码一侧却似乎不能满足NEC的一系列要求。作为国内最大的IT分销企业，神州数码旗下仅投影机业务就拥有包括“东芝、夏普、3M、爱普生、优派、宏碁、爱其”以及自有品牌晨星投影机。庞大的产品线使神州数码不可能集中最优势的资源在NEC身上。另一方面，作为东芝的金牌代理商，东芝投影机在神州数码代理产品线中的“第一”地位不容撼动，这无疑与NEC争做国内第一的梦想有着巨大冲突。