深度：NEC XGA投影机5999元不能说的秘密

佳杰科技成为NEC实现新战略的助手

    而作为全球销量第二的NEC投影机，则不会仅满足于国内市场第五的位置。据统计表明，06年国内投影机市场占据全球市场的7.2％的份额。在NEC的销售排行榜里面，佳杰科技(中国)有限公司副总裁卢波表示，国内市场仅次于德国市场，位居NEC全球销量榜的第三位。同时NEC投影机的主要研发生产也在中国国内进行。中国市场对于NEC来讲是个巨大的人而重要的市场。其全球第二、国内第五的位置也表明，在国内市场NEC尚有充足的上升空间。

    分手神州数码之后，NEC最需要的是一个可以帮助NEC实现“第一”梦想的合作者。而在这期间，NEC也多次接触不同的分销企业。但是最终NEC选择了佳杰：一个之前没有太多投影机市场运作经验的企业，这也算是NEC的一次很大的市场赌博。

佳杰科技成为NEC实现新战略的助手

    对于具有着远大理想的NEC，新的合作伙伴不仅要有实力，更要有深耕投影市场的战略，把NEC作为最主要投影机品牌运作的产品结构。相比佳杰，神州数码在第二点无法提供最优势的资源，毕竟神州数码与东芝已经有十年的合作经历，神州数码一直以东芝金牌代理自居。而且东芝投影机是全权交给神州数码代理，东芝不干涉神州数码的具体市场活动，所以神州数码不可能放弃东芝而将把NEC作为最主要投影机品牌运作。

    佳杰科技几年来在IT分销行业的成绩有目共睹。但是在投影机产品上，除了自2004年开始，代理了明基的部分投影机产品外一直没有重大拓展。渴望在投影机领域有所作为的佳杰，与渴望成为国内投影机市场三甲、甚至No1的NEC不谋而合。两家企业几乎重合的战略布局无疑是二者合作的最坚实基础。

    此外，从神州数码显示设备事业部出走的王哲及其几位得力干将的加盟，更是使佳杰与NEC的合作锦上添花。

    但是更换全国总代理是否对NEC投影机的营销渠道产生不利的影响也是业界担心的问题之一。佳杰在今年NEC投影机全国代理商大会再次明确了保持原有核心代理结构不变，原有总代信用政策不变，原有产品政策不变的渠道策略。同时佳杰表示，将继续加强队伍建设，打造一只强有力的投影机专业销售团队，继续增强与代理商的粘性，稳固一批忠诚度极高的核心代理商队伍，扩大阵营，冲击三甲，挑战第一！佳杰一再的稳定军心策略恰恰反映出投影机市场对分销商、经销商团队的依赖。

    在业界，一直有着“得渠道者得天下”的说法。业内分析指出，在NEC更换总代理之后对于各地核心分销商的保留自然会有利于NEC稳固现有的部分市场份额。但是依靠神州数码的行业大单则必然受到很大的影响。

    在国内投影机市场，行业采购依然是一个非常重要的市场。其中教育市场、政府采购市场也是重中之重。神州数码通过十几年的积累，在这些方面无疑具有比佳杰更大的优势。同时，多年投影市场的运作，大批系统集成商也是神州数码手里的一张王牌。失去NEC的神州数码，自然有更多的资源能够集中到其他品牌产品，例如东芝投影机上来。对于NEC来讲，与神州数码的分手是一种失去，但是对于NEC的市场对手：东芝、爱普生、夏普则是一种所得和机遇——神州数码的投影机资源将进一步向这几个大品牌集中。