深度：NEC XGA投影机5999元不能说的秘密

NEC投影机的突然降价是否出于市场压力？

    07年4月，自佳杰科技正式成为NEC投影机中国总代理以来，NEC在国内投影机市场的基本战略并未发生根本转折。而这次VT590+的大幅度价格调整则很出乎业界意料。和其他消费产品市场一样，投影机领域，价格战，往往是二线厂商惯用的伎俩。而一线企业，更希望在二线企业打开、并培植起有力的市场支撑之后再以品牌、技术、产品线等方面的优势介入，吃掉二线品牌的市场份额。

    NEC选择VT590+这款产品价格调整的切入点也值得深思。去年上市的NEC VT590+是一款专业的教育投影机，却选择了进入十月底进行价格促销。要知道从11月份开始商务投影机将成为市场热点。教育投影机在商务投影高峰到来的时候进行“价格风暴“，NEC和佳杰有着这样的解释。

NEC投影机的突然降价是否出于市场压力

    佳杰科技表示，NEC VT系列投影本来是面向教育市场的投影产品，但是从规格性能方面在商务市场同样也很适用，所以NEC与佳杰联手把VT590+重新定义为一款主流商务投影机型，并通过此次的降价希望把它打造成一款明星机型。5999元的价格同时可以刺激零售销量，也是我们在07年抢占市场、并大力建设零售终端的最好时机。

    在针对暑期市场的佳杰“清凉e夏，佳杰有礼”促销活动结束不久，一款教育投影机摇身一变，成为一款商务投影机，做起大规模促销和降价活动，这样的市场策略表面看起来并不符合常理。

    业内分析认为，NEC和佳杰为07财年定下了50000台投影机的销售目标，其中截至今年底要完成45000台的目标，其市场压力自然不会小。另据数据显示，NEC去年国内市场投影机销量接近40000台。在今年，NEC更换总代，全局战略调整之年实现超过四分之一的销量增长自然不是一件容易的事情。

    在佳杰与NEC联手后，过去的几个月里，NEC投影机产品的市场关注情况不容乐观。据国内最大的IT产品综合网站zol调研分析显示，今年四月NEC投影机品牌国内关注度为3.77％，位列第9为；到今年七月该品牌市场关注度降至第10名，仅为3.6％；而今年八月NEC投影机品牌的关注度跌出了前十位。业内有人猜测：是否在2007前几个月，佳杰完成NEC投影机的销售任务离计划相距太远，从而在面临巨大市场压力的情况下，不得不靠牺牲利润来冲击市场？