依靠大恒 富可视能否走出下滑阴霾

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依靠大恒，富可视能否走出下滑阴霾

    事实上，作为IT分销商的这块业务，大恒这几年一直处于战略收缩阶段。从05/06年开始大恒逐步“强化自主产品的销售，拓展公司自有品牌的产品线；以‘解决方案’的形式逐步实现IT分销业的业务转型。同时加强公司内部资源整合，提升公司的整体竞争力。”同时专业行业分析人士提示“收缩调整IT分销业务必然伴随着库存处理和管理成本增加的问题”。

    业内资深专家认为目前国内投影机市场年超35％的增长以及家用市场、散户商务市场的兴起，与大恒不断收缩的分销业务战略必然构成资源冲突。这对于面临全球亏损和市场占有率持续下降的富可视来讲决不是好消息。加上年初富可视可能选择实力更强的神州数码作为全国总代理的传闻更加令人怀疑大恒与富可视合作基石的牢靠程度。

    从2001年富可视与大恒结缘到现在，二者已经共同走过了6个春秋。期间大恒在富可视的国内渠道建设方面没有功劳也是有苦劳的。而在危机时刻一个更了解富可视的大恒，在把握起富可视公司的市场策略方面，自然要比新手来的更容易。如果放弃与大恒的合作难免就意味着放弃以前几年合作的经验。同时放弃原有总代理也意味着在全国销售渠道的重整，这也会增加富可视全球扭亏目标实现的风险。

    另一方面，在富可视和大恒两家企业的文化中有一个巨大的共同点，那就是注重传统，或者被称为“保守”。共同的文化特制也决定了两家企业更容易走到一起。而在企业文化方面神州数码则更强调“创新”的价值。

    业内资深人士认为，今年上半年富可视已经对国内市场投影机产品的市场战略做出了巨大的调整。其一是调整产品价格，推出低价格产品；另一个措施则是加强舆论宣传攻势。其中一款不足5000元的产品的推出被看作是富可视开始操刀价格新战略的代表；在媒体上更多的抛头露面以及其全球副总裁的来华访问则被视作加强宣传攻势的具体表现。重大的市场战略调整必然意味着富可视扭亏和实现持续增长的决心。但是市场战略调整能否获得实效的命门却不在富可视手里，而在渠道商“大恒”手里。依靠大恒，富可视能否走出下滑阴霾依然是个未知数。