依靠大恒 富可视能否走出下滑阴霾

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传闻富可视投诚神州数码

    07年年初一则富可视投影机将更换全国总代理的消息不胫而走。据媒体报道，受到富可视投影机在全球市场和国内市场占有率连年下滑的影响，富可视希望通过选择更具实力的分销商来扭转市场疲态。

    业内分析认为，富可视终结自01年开始的与大恒的联姻关系，将被视为大恒在IT分销行业的重大失败。而事实上，自05年以来大恒的分销业务已经处于调整和收缩阶段。另一方面，自03年以来投影机产品在国内市场却获得了大幅度的增长，复合增长率接近22％，平均增长率则超过35％，业界认为这样的迅速增长的态势将在未来得到进一步加强。

    渠道收缩与销量递增自然形成资源矛盾，富可视在这个时候选择更换总代理自然是情理之中。而消息中，被富可视选中的新代理“神州数码”作为国内首屈一指的IT分销企业则具有着远超过大恒的实力。目前该企业是东芝、夏普、3M、普立尔、优派等投影机，以及其它众多IT产品的全国总代理商。

    虽然之后富可视公司在第一时间做出声明，表示该公司与大恒的合作状态良好，不存在更换代理商的计划。富可视表示“富可视将继续选择大恒集团作为2007年中国区总代理，以扩大其在中国和泛亚太区的市场份额。从2001年开始，富可视与大恒集团的合作为正在稳步增长的中国市场提供了全面的数字投影机产品。”但是业界分析依然认为，富可视更换代理商的消息并非无中生有，其后无果而终的原因可能是神州数码担心自己旗下的已有投影机代理品牌和富可视品牌发生过多的重叠。