以稳为主 06年国内投影机市场渠道策略分析

    当然除了建设专卖店的方式以外，我们在06年看到了不少投影机厂商选择让家用投影机走进家电卖场的销售模式，让投影机进入家电卖场，这是进一步让投影机走进普通老百姓身边最快揭的方式，因为要知道我们许多老百姓购买自己的家电产品都是最习惯走进一些传统的家电卖场，让投影机这样的新兴的产品能跟跟家电一样能亲近的让广大普通消费者体验到，这样极大的拉近了消费者与家用投影机的距离，会让更多的普通用户对家用投影机产生更多的好奇，于是我们看到了许多投影机专业厂商都把自己的期下家用投影机搬进了一些家电卖场，而且提出的口好，就是让普通老百姓先亲身体验到“大屏幕的的美丽”！ 我们就看到如爱普生公司在家用投影机销售渠道的模式上也进行了变动，率先对原有传统的IT销售模式进行拓宽和调整，先后与国内知名连锁零售企业建立了分销合作关系。去年国庆期间，爱普生旗下两款明星级家用产品EMP-TW20、EMP-TW200H已经率先登陆北京、南京两地的家电市场，分别在大中电器北京中塔旗舰店、永乐电器北京方庄店以及南京店内设立了产品体验区，今年爱普生公司在北京鹏润电器三楼高断家庭影院建立视听体验室，在体验室里爱普生高端家用投影机EMP-TW600给消费这带来精彩的视觉效果。

    爱普生公司希望通过不同的窗口和渠道，让更多的用户了解投影机组建影院的好处。爱普生将投影机产品引入家电连锁卖场，首要出发点就是希望通过减少中间环节的成本来达到降低产品销售价格的目的，此外，连锁大卖场的规模优势和渠道的覆盖范围是其优势所在，引入连锁渠道模式，充分考虑到了用户购买的便利性，也在价格之外的服务层面真正做到了为用户着想。

    当然除了爱普生在率先在家电卖场建立体验店之外，在06年我们可以在一些家电卖场还可以看到一些在多媒体视频领域一直都有所建树的专业投影厂商也给我们近距离与家用投影机接触的机会。比如SIM2、富可视、PD传统的视频投影机厂商都在06年在一些家电卖场给广大用户近距离感受到家用投影机的大屏幕快感！

    随着我国居民生活水平的不断提高和居住环境的改善，投影机迅速地走入了中国人的家庭，成为大客厅的最佳伴侣，越来越多的消费者也开始将投影机作为组建家庭影院时的顶级配置。爱普生等在家用投影机领域一直都非常出色的投影机厂商不断促使家用投影机进驻连锁大卖场无疑将进一步激发家用投影机市场的巨大潜力，并带动家用投影机市场的迅速发展。