以稳为主 06年国内投影机市场渠道策略分析

    如今投影机市场竞争十分激烈，在2006年里，投影机厂商除了在技术上进行激烈的竞争外，在渠道运做体系方面同样又是一个竞争的主力战场，渠道建设成为投影机厂商重视和关注的另一焦点，对于投影机厂商来说，重视并加强渠道建设，是拓展投影机产品销售与应用的重要途径之一。于是我们在2006年度厂商除了在技术上进行激烈的竞争之外，同样在渠道方面也是做足了功夫。可以说各投影机厂商对投影市场渠道的角逐同样又是一个竞争的主力战场。渠道建设成为厂商重视和关注的另一焦点。在中国IT市场，“得渠道者得天下”已经广为接受。自然，作为IT重要外设之一的投影机产品也不例外。对于投影机商家来说，重视并加强渠道建设，是拓展投影机产品销售与应用的重要途径之一。

    投影机目前依然是一个依靠渠道销售的产品。在国内主要区域市场，投影机厂家都非常重视渠道的建设和发展。为了保证市场的销量，厂商希望自己产品的渠道尽可能稳定；但由于市场品牌众多，竞争激烈，经销商往往经营多种品牌，以减少对单一厂家的依赖性。市场发展的需要，使得无论是厂商选择经销体系，还是经销商选择产品，都将是适者生存。

    对渠道的要求包括：覆盖全国的渠道架构、完善的服务体系、强大的市场推广能力、丰富的市场营销经验和完整的配套解决方案提供能力。对于投影机来讲，前几年是高端的产品，或者是边缘专业产品，对应的渠道是专业的投影机销售经验、工程经验的渠道，逐渐这两年随着市场迅速的扩大，很多通用的渠道，或者说做IT产品的渠道都逐渐接触到销售问题。从用户的销售习惯，采购习惯到渠道的构成，到经销渠道的演变，到厂商销售概念的演变，都发生了很大的变化。一些总代理渠道发生了很大的变化，通过中小渠道，零售店，非专业这种经销渠道也越来越收到重视。渠道的改变和政策主要是为了适应不断的变化，不断改善渠道的结构。