以稳为主 06年国内投影机市场渠道策略分析

    除了这两家传统意义上的总代理商家，其余的一些市场上的主力投影机厂商也在渠道上继续加大他们各方面的优势。各厂商都在利用此时调整渠道结构，抢占今年投影市场。为了迎接市场新一轮的竞争与挑战，据了解，爱普生、索尼、明基、奥图码等众多厂商都在加大力度规划渠道建设，以更好地应对未来投影市场竞争挑战。

    IT厂商竞争越来越激烈，企业要立足于市场，从产品、技术到渠道、服务，各个方面缺一不可。其中渠道建设的重要性已经越来越被企业所重视，更有人称之为“得渠道者得天下”。爱普生就认为其从正确的渠道策略及相关辅助措施中受益匪浅。

    爱普生很早就进入中国市场，教育、商用、家用三大领域产品线齐全，能给用户多种选择，与代理商的长期合作非常愉快。目前投影机的总代理有四家，分别是瑞士达龙星科技有限公司；英思杰科技有限公司，神州数码中国有限公司，华瑞时代科技有限公司。

    爱普生投影机总代理非常强，且都有着自己完善的渠道体系，拥有强大的渠道渗透能力、分销能力和商流物流能力。他们同时又各有特色：瑞士达和英思杰拥有非常强的行业经销商，尤其是教育行业的集成经销商。神码有强大渠道渗透能力，是爱普生商务产品的主要代理。华瑞时代是高端机的主要代理，有高端行业商的丰富资源。

    另一家日系传统老牌投影机厂商索尼也在渠道方面进行了有力调整，其中索尼把自己旗下的投影机将分别由三个经销商代理。这三家总代理经销商分别是：美承数码、格罗力达、雅俊威共同代理这六款新品。其中格罗力达公司签下其中四款VPL-CX61/CX63、VPL-ES3/EX3北京地区代理销售权、美承数码代理VPL-CX61/CX63、VPL-CX21/CS21、雅俊威代理VPL-CX61/CX63、VPL-PX41、VPL-FX52。索尼在06年不断加强与各位经销商的沟通和协调，示了索尼投影机将全面加大对中国市场的投入力度，并以重拳打开中国投影市场。

    还有我们常见的一些投影品牌也是在渠道策略上进行了调控，但是整体上都没有变动。比如说夏普的代理商也是我们熟悉的四个代理商他们分别是北京流明天地公司，神州数码，上海交大以及广州明和。这几家代理商都是根据夏普档次型号不同进行包销。这样的代理格局从而保证了夏普投影机的发展。另外松下目前在国内也有两家代理商他们分别是东方中原（代理教育和行业投影机）和森宝公司（目前代理松下商务投影机）。

    从投影机进入中国市场来，在过去的多年中，这种以代理商为核心传统的销售模式成了投影机销售的主要渠道，可以说为投影机市场的进一步做大进行了有力的铺垫。2006年，全国各地从事经营投影机的的商家大约有5500家，国内投影市场的销售结构基本采用以下模式！

    但随着市场格局的变化，虽然传统的投影机代理商的经销渠道的模式仍然扮演着重要的角色，但是在06年投影机产品的销售模式也有了一定的改变。2006年的投影机市场营销模式首当改变就是门市销售的形象专卖店大量的升起，极大的让投影机拉近与普通广大的消费者的距离。让更多的消费者能近距离体验到投影机带来的魅力！