以稳为主 06年国内投影机市场渠道策略分析

“稳定核心渠道、保持行业规模”

    在国内主要区域市场，投影机厂家都非常重视渠道的建设和发展，为了保证的市场的销量，厂商希望自己的产品的渠道尽可能稳定，从而保证产品在渠道上的能够保持通畅，迅速把产品推广市场最前沿，让广大的消费者和用户体验和接触到投影产品。但是由于市场品牌众多，竞争十分激烈，我们看到许多经销商往往经营多种品牌，以减少对单一厂商的依赖性。2006年的中国投影市场前十名的投影机厂商的渠道都是相对稳定，只有稳定的市场渠道模式才能保证稳定的出货量，这样才能更好赢得市场的有利位置。

   “渠道的稳定性对投影机销售而言至关重要。”许多从事投影机销售的朋友无不发出这样的感慨。一位从事投影机多年的朋友对我们说了，由于今年渠道变数大，许多势力不错的厂商由于在渠道方面没有做足功夫，一直都做不做进教育和政府招标这个行业中。而一些传统渠道能力极强的投影机商家则在06年持续扩充了自己的地盘，比如说神州数码则以“稳定核心渠道、保持行业规模”为渠道策略在去年操盘了七大投影机品牌，在去年操控了东芝、NEC、夏普、3M、晨星5大品牌的基础上，今年则扩充了优派和普立尔两大品牌。神州数码则以“稳定核心渠道、保持行业规模”为渠道策略

    因此，从神州数码不断扩大对投影机品牌的经营力度，可以看出神州数码的模式也是代表中国投影市场的目前现状，还是非常以渠道为主，恰恰渠道能力强的商家受到厂商的青睐。。以东芝为例，其在商务和零售方面有较强的优势，在保持现有行业优势的同时，神州数码更为关注核心渠道的稳定性。“我们的目标是让渠道伙伴保持稳定的发展。”据神州数码有关人士透露，虽然下辖品牌比较多，由于针对品牌目标客户群的差异，分出了不同的专业团队，几大品牌今年的市场份额都还不错。记者获悉，在现有的专卖店基础之上，神州数码还有扩建专卖店的打算。

    日立和三菱今年的高增长引起了业界的关注。三菱投影机赢得许多大单。特别是一系列的大单，大大提升了该公司在业界的知名度和用户处的口碑。相信这也离不开鸿合操盘了投影机渠道，鸿合在项目运用中积累了丰富的经验和人脉关系。鸿合科技的有关人士向外界表示“鸿合科技在投影市场的发展仍旧以项目、打单为主要的运作模式。不过他们也在尝试新的一些操作手法，让合作伙伴和鸿合共同发展。”在2007年，鸿合将尝试与更多的合作伙伴携手并进，让更多的公司能够分享投影机市场的蛋糕。07年鸿合将以行业分类和地区分类来发展一些下游渠道商，同时也将尝试与一些专业的投影销售公司合作。 

    从上文我们对神州数码和鸿合科技这两家目前国内投影市场最有实力的顶尖代理商的市场综述，可以明显的看出要目前国内投影市场还是渠道力在影响着投影产品的直接销售业绩。