揭露采购内幕-投影招标还是招“镖”

偷梁换柱，收之桑榆

    大单警惕“行贿竞标”，小单则要警惕“偷梁换柱”。因为相对来讲，小单用户更青睐最低投标价法。既同档次产品，谁报价低就采用谁的。于是个别商家为了拿下订单恶意杀价，而实际上按这个价位其根本就拿不到货，只能采用偷梁换柱的手法来蒙骗用户。如据有关部门调查，北京某公司从广州购进了3台带有“SANYO”商标的PLC-XF45型投影机，实际上是由其低端产品“PLC-XF41”型号非法改装而成的，按当时市价两种机型相距8万元之多。失之东隅，收之桑榆，商家当然敢玩命 “杀”价！

    偷梁换柱之所以有机会，首先应归咎于投影机市场还很不规范，以性能指标为例，大多都没统一的评定标准。引用一位投标商的话就可以道出个中原因：采购人员当然产品比较好，参数比较高，而且价格要更便宜的。为了夺得标单，我们就不惜把价格压下来，那么像亮度这样的参数难免要虚标个几百流明，反正是看不出来的。即便是应对一些比较专业的人士，让他们看不出来虚标跟不虚标的投影效果也很简单——只要先把投影机预先加压，演示的时候一下子达到该产品的亮度峰值，那么原来2000流明的机子，完全可以达到2500流明甚至更高的亮度效果；其次，投影机的“双胞胎”生产模式也给偷梁换柱创造了便利的条件。还是在北京，一家代理了多个品牌投影机的分销商，正好有两个品牌是同一家代工厂生产的，出于成本的考虑，两个品牌的投影机在某一机型上采用了同一个模具。虽说机器性能差别不是很大，但价格差异却要在四五千元人民币左右。于是这家分销商很“好”地利用了这一点，私自把标志牌换掉。“挂着羊头卖狗肉”他当然敢开出甚至比厂商成本价还低的价来！

    点评：还是引用一位商家的话：“如果利润低于5%，就无法保证后续服务，所以价格太低的项目不能做。”但如果就有商家敢做呢？结果可想而知，商家必然要在产品以及后期服务上做文章。所以这里着重提醒消费者，对于那些敢于爆出超低价位竞标的商家，更应该着重关注其产品、服务等综合能力。