震荡中寻找新方向，2019年投影产业十大事件解析

    一家巨头性的渠道商，会以多快的速度消失？2019年德浩集团给整个投影渠道产业上了一课！

    对于2019年，德浩集团的目标并不小：2018年初的年会上，德浩集团甚至提出了“2019年底，DET德浩集团更是计划将旗下的赣州德浩智汇电子科技股份有限公司运营上市。”这样宏大的未来战略规划。

    事实上，过去15年的每一届IFC展会上，德浩的展位都是最大的之一，其大屏幕产品的显示面积也保持领先。单从这参展的气派程度，就足以理解这家企业在国内工程AV集成市场的地位：作为全球高端工程品牌，巴可的国内代理商，德浩的产品和解决方案从来不缺乏“稀缺性”。

    甚至，2017年德浩还推出了自主投影品牌DET。这些产品覆盖了从低端的商教市场，到高端两万流明工程市场的漫长产品线。并通过价位上的优势，与巴可产品形成了高低市场搭配。甚至，新产品推出当年，德浩就拿下了2017年8月1日建军节，南昌八一广场大型庆典活动，68台超短焦激光投影机配套工程，这样的标杆性项目。这也足以印证德浩在国内投影AV集成领域的渠道运作能力。

    但是，2019年德浩集团没能实现自己的梦想，也没能走过自己的21岁生日。这一年，德浩AV集成体系分崩离析。而德浩2019年的死亡，亦并非没有“预告”！

    德浩真正在AV圈崛起，是在2003年开始引入MPDP等离子拼接项目，并成为全国总代理。在此后很长时期内，等离子拼接产品都是“平板拼接唯一高端选择”，这奠定了这一产品线的“利润优势”。但是，此后2006年长虹集团间接收购韩国欧丽安，事实性掌握了MPDP等离子拼接上游产业链。此后长虹等离子项目的运作和生死考验，也就与德浩的命运仅仅挂钩。而进入本世纪第二个十年后，等离子产业全面死亡、本土激光工程投影产业崛起、巴可与光峰和中影的合作进一步深入，以及小间距LED在大屏幕AV市场的快速崛起，进一步导致了AV集成行业的“市场结构大调整”。

    “一系列技术路线的演变、新技术产品的冲击和AV需求自身的战略挑战，构成了德浩长期可持续经营的挑战。”行业专家认为，德浩2017年推出自主品牌投影产品，也是为了应对这种时局之变。但是，渠道商推自主品牌，一定和原有代理品牌“生长出睚眦”——这等于是兵行险着。

    如果说代理等离子拼接产品的优势成为历史只是伤及德浩一个臂膀；那么激光工程市场的泛化，高端产品的“大众化”则让德浩另一条臂膀优势大打折扣；而小间距LED大屏的崛起则让德浩原有的产品线体系无法再支撑其体系规模。同时，2016年德浩集团新总部大厦投入使用为关键“中间点”，德浩自身在“顺周期”中的扩张和非核心竞争力固定资产支出过度，也成为德浩集团2019年危机的重要原因。

    总之，德浩作为国内AV集成市场曾经的顶级企业，2019年的突然“消失”，给AV集成行业的发展敲响了警钟。作为集成商，天然的具有“两头依赖”、“经营动态波动大”的特征。尤其是在AV行业技术不断迭代推新的背景下，如何更为灵活的控制风险，如何能够更为团结的凝聚内部方面的团队共识，是空前严峻的挑战。