危与机的混沌：投影机2018年10大猜想

    投影行业的2017年并不全是快乐：既有智能微投的高歌猛进、4K的逐渐崛起、激光的大行其道、工程市场的茁壮成长；也有价格战的升级、传统汞灯投影市场的进一步萎缩、竞品技术应用的崛起……总之，这是“危与机”并存的一年。在此基础上，展望2018年，这种“危、机共生”是否还会继续，市场能否有新的突破呢？

    1. 智能微投价格战新底线

    一款1080p的智能微投价格会是多少？2016年中期，高达4900元以上；2017年12月却只需要2799元！

    作为智能微投行业新世代产品的标杆，1080p分辨率的诞生可谓之“千呼万唤始出来”。在2016年该类产品问世之前，业内至少已经对此标准的产品讨论了七八年之久——原因很简单，从手机、PC到电视、电影院，大小屏幕早已全高清化，微投不应持续落后。

    但是，就是这样一个被期盼很久的产品，居然不到18个月的时间“就被玩坏了”。这件事情反映了智能微投市场激烈的竞争和份额争夺下产品“价格优势”的重要性。

    2018年，智能微投能否跳出价格战的怪圈呢？答案并不明朗。

    领头羊极米刚刚完成C轮融资，弹药充足。他肯定期望进一步扩大销售规模和市场份额。前者或许可以靠行业的自然增长，但是提升市场份额，必须依靠“挤压对手”才能实现。而目前可以预见的微投技术进步，仅仅有“进一步提升1080p产品亮度到1500流明”一个，且即便有这样的产品问世，价格也会“暂时居高不下”，形不成有效市场份额。所以，若要扩大市场份额，挤压他人生存空间的唯一路径就剩价格价格战。

    另一方面，微投圈不断有新秀加盟，天猫系、创维、康佳、小米系、暴风和微鲸等等。这些新玩家有些动作不大，但是也有些表现出“冲一冲”的姿态。同时，微投行业除极米坚果之外的二三线品牌，持续受到这两个领头羊的“强打压力”，亦需要一些“市场突破”。对于这些品牌，最高技术等级的产品很难成为“有效争夺份额”的手段，最好的方式就如同2017年四季度发生的事情“更低的价格”。

    更多的玩家和更深的资本参与，这是微投行业难以“告别价格战”的主观因素。除此之外，客观上微投圈也需要“价格推动下的市场成长”。

    2017年的一个现实是，四季度，价格一降“量能”马上爆发。而在上半年，虽然新品层出，但是却难以撬动规模增长。对此，业内人士认为“一个类型的产品，消费者和市场有其特定的心理价位”：微投的价值性价格空间就是3000元上下——达不到这个价格，也就难以大规模上量。

    所以，从消费者价值认知角度看，微投产品，特别是高亮度1080p产品还有降价的必要。而1080p高亮度的价格下行，必然压迫720p和其他低亮度产品的价格进一步下调。

    或许，牺牲利润降价求份额，不是厂商最愿意的事情：因此2017年微投才表现出前半段价格平稳，后半段攻势强劲的反差。2018年的价格战，很可能也上演这样的时空套路——求利润之下，上半年厂商心照不宣的稳价，保全年业绩压力下，下半年不得不打开价格豁口。