投影行业根本规律已经彻底改变

    原有行业成长动力模型失效、新的行业变革集中涌现：这是投影行业出现空前焦灼氛围的核心原因。对此，读者最想问的问题即应该是“投影行业成长的新动力”在哪里？

    思考投影行业成长新动力这个问题的方法是：新中求新。即从投影行业真正高速增长的细分领域，找到一些共性因素。这些共性因素就是行业成长的动力和方向。这个方法的本质既是：不看存量，只看趋势。

    第一， 新光源，包括激光和LED光源，都在给投影行业带来一些新的空间。激光可以实现高亮产品技术门槛的降低。这对于中期市场范围内，扩大工程投影产品的用量具有极大的帮助。同时，激光的高亮也可以帮助用户选择更高端的高对比度屏幕，这就诞生了“激光电视”这类新概念产品，开辟了崭新的客厅应用模式。LED光源的优势在于可以实现非常小的产品体积和更低的成本，与微投影结合，在娱乐、移动商务等领域有一展拳脚的机会。同时，如果LED光源的亮度进一步提升、激光光源成本显著降低，那么其带来的行业想象空间将是空前的。

    产品创新是无止境的。不仅是新光源，新造型、新功能、新组件都是可以选择的方向。抓住市场的秘诀不仅在于能不能实现价格优势，更在于能不能实现消费者对产品的“一见钟情”。这是产品从内涵研发到外围包装营销的系统化变革。

    第二， 新秀品牌的作为，给投影行业带来了品牌文化和价值结构的新思维。如极米和坚果的互联网粉丝、极致产品文化结合在一起，构建堡垒性的品牌切割市场，从而规避了简单价格竞争带来的行业伤害。另一方面，国内很多短焦投影新秀、激光投影新秀，都瞄准中高端市场，甚至工程领域，回避简单海量市场的残酷竞争，实现有限规模条件下企业的“精致”价值。还有，激光电视产品改变了传统投影专注专业核心产品的形象，并实现屏幕、主机、音响的整体方案销售，家电式服务。尤其是与电商结合，投影产品从单一单元产品到系统方案产品和全程服务理念整合的新价值，正在成为一种竞争时尚。如，明基已经在京东商城把“服务”作为差异化竞争要件来加大宣传。

    投影产品和投影应用的价值必须遵从人本理念。投影厂商的思维中心要从冰冷的产品上，转移到温暖的对客户的人文关怀上。这是营销重心的转变、也是战略理念的革命、还是研发思维的创新。总之，要让用户看、认可到自己的新价值，投影厂商才能实现作为一个企业的经营价值。这里面既有从研发到营销的纵向产业调整，也有从屏幕到内容的横向产业生态的再整合。

    第三， 投影行业的发展，要扣紧社会文化进步这个主线

    投影产业或者产品的公共属性是什么呢？他固然是一个科技产业、一个科技产品；但是它更是一个“服务产品”（上面第二点已经提到）；同时还是一个“文化产品”。

    当前，家庭大屏娱乐、企业大屏显示应用、社会大屏显示应用、显示与物联网，智慧城市等技术的结合在切实改造着投影行业的“宏观环境”。如何有效的融入这种大的社会文化变革之中，并在里面找到自己的“技术与服务”定位，是投影企业确立自身前进方向和未来蓝图的基础。

    这些社会变革带来了三个愿景是：首先，传统投影产业商用和教育占据绝对销量的产业结构恐难长久。对应的变化是，销售数量规模口径上，工程和家用的弱势地位可能会被强有力的改变。其次，亮度作为投影最核心指标，传统的“拖后腿”形象，有望随着激光等新技术的普及而变成“过剩”，这会促进高对比度为特征的高端屏幕需求的大幅度增长，构成投影产业的另一个重要盈利极。第三，投影产品的未来价值，必须依托于一个以智能为特征、网络应用为核心，包含从内容、软件、体系平台等在内的“生态链”，对应于投影企业的调整则是服务化转型（不仅是渠道企业、制造厂商也会相应作出服务化转型）。

    到2020年，投影行业普教和廉价商务产品市场萎缩到不足目前的三分之一；家用和微投市场突破70万台，工程市场突破30万台；短焦和激光产品基本普及；包括屏幕和服务在内的非投影主机价值占整个行业产出的50%以上；同时，行业整体产出翻番，利润率亦大幅度提升；行业内创新品牌的份额比例显著增加，部分传统企业将退出历史舞台。这样的一个行业蓝图已经可以窥见：这也是对文章开头序言中三个问题的回答。

    所以，投影行业和企业发展的新动力源就应该是：转变产品结构、市场结构、向服务要价值、向系统方案要价值、强化产品创新，文化创新和营销创新、整合有利的行业资源和要素形成伙伴化竞争方队、充分利用并彻底融入互联网时代和智能技术之中，向兄弟产业和创新品牌学习、加快行业和产品更迭速度，实现新需求环境条件下的二次发展。

    这一动力源的根本特点是：本文开篇提到的三个发展阶段的核心动力具有单一性；而未来投影产业和企业发展的核心动力则具有系统性——诸多要素必须综合作用，诸多方面必须相互匹配，投影企业才能赢得发展和竞争的胜利。

    投影行业这一产业发展动力的变化，既是投影行业发展根本规律的变化。而目前新技术、新产品、新渠道、传统品牌新动作、传统渠道新变化、市场竞争新变化，都是这种行业本质规律变革的外在表现。而理解并掌握这种行业规律的变迁，则是目前环境下投影企业避免焦灼情绪、冷静从事、健康发展的第一步。