【解码】2015年投影机厂商，需要解决三件事

    第一： 选择最适合的代理商

    在当下投影市场敏感时期，厂商和渠道在量和利润如何找到平衡，是一个很大的难题。一方面，投影厂商为了冲量占据市场地位，不断给渠道施压。而一方面，渠道背负的任务逐年的在增加，但却“腰包”没有鼓起来，反而承受的压力更大。于是厂商和渠道为了各自的利益自然会分道扬镳，然后各自寻找最适合的“对象”。

    当下，厂商在产品布局以及技术上之间比拼，其实胜负差距并不单，因为现在产品同质化非常严重，而技术发展当下也极为成熟，所以各个品牌的产品和技术并没有太大的差别。所以，胜负的关键还就是在渠道方面的博弈，在渠道端的布局已成为厂商在国内投影市场立足最重要的砝码。在产品同质化趋势日益明显的今天，谁的渠道体系完善以及渠道力度更强，将是左右各厂商之间最终分胜负的关键之所在。

    从今年投影市场的现状来看，一些投影厂商都纷纷在渠道方面进行了布局和调整，一些新兴的投影力量与传统IT分销商签约，目前一些有实力IT分销代理商是纷纷引入多个投影机品牌，并配合厂商布局不同的细分行业市场。

    因此，投影厂商在渠道选择面上不能只能求大和求强，而是选择最适合自己的，不能简单的以“量化指标”为考核量，更多的是在一些细分市场能够率先打破缺口，从而树立专业品牌口碑。