【解码】2015年投影机厂商，需要解决三件事

2015年投影厂商笑不起来

    2014年国内投影市场销量约增一成，达到212万台，较2013年增加超过19万台。这个成绩并不差。但是，站在2015年的端口，更多的投影人却“笑”不起来。但在较为严峻的国内外经济形势下，投影市场的发展态势，依然让人感觉很不明朗。

    一方面销量快速增长，一方面利润不断下滑，这让中国投影机市场在这几年里发生了激烈变化，品牌厂商进退频繁、新细分市场异军突起、渠道更迭座次重排……新形势下，短兵相接的品牌厂商自然要不断进行在品牌、产品、渠道等方面进行规划和部署。

    据统计，2012年到2014年间，投影行业的增长率从2009年到2011年的高速期的30%下降到目前的10%。此外，投影市场传统最大两块主体市场的商用和教育产品却前景并不明朗：商用和教育产品长期占据整个投影产业8成以上销售量规模。但是这类产品也是过去5年增幅下降最快的产品。这类产品正在遭遇到大尺寸液晶显示产品和液晶触摸产品的竞争。分析认为，仅仅2014年一年，因为液晶产品的竞争，商用和教育投影至少损失了15万台以上的市场空间（占总需求增量的半数以上）。而且这种替代性竞争趋势还有恶化的可能。

    面对当前国内投影机市场的现状，无论是投影机企业，还是投影机制造，都别总抱怨，更别总指责，还是快点行动起来，少说多做吧。

    特别是在以“消费需求”为导向的今天，找到消费痛点才是投影机企业和商家的市场份额增长根本所在。低价格有没有用，肯定有一定的效果，但厂家不可能将一万的投影机当五千卖，那确实是可以刺激市场，但也让企业和商家“赔得裤子都没得穿了”。

    面对2015年的中国投影机市场，厂商可以从下面三个方面寻找增长方向和突破口。

第一： 选择最适合的代理商

    在当下投影市场敏感时期，厂商和渠道在量和利润如何找到平衡，是一个很大的难题。一方面，投影厂商为了冲量占据市场地位，不断给渠道施压。而一方面，渠道背负的任务逐年的在增加，但却“腰包”没有鼓起来，反而承受的压力更大。于是厂商和渠道为了各自的利益自然会分道扬镳，然后各自寻找最适合的“对象”。

    当下，厂商在产品布局以及技术上之间比拼，其实胜负差距并不单，因为现在产品同质化非常严重，而技术发展当下也极为成熟，所以各个品牌的产品和技术并没有太大的差别。所以，胜负的关键还就是在渠道方面的博弈，在渠道端的布局已成为厂商在国内投影市场立足最重要的砝码。在产品同质化趋势日益明显的今天，谁的渠道体系完善以及渠道力度更强，将是左右各厂商之间最终分胜负的关键之所在。

    从今年投影市场的现状来看，一些投影厂商都纷纷在渠道方面进行了布局和调整，一些新兴的投影力量与传统IT分销商签约，目前一些有实力IT分销代理商是纷纷引入多个投影机品牌，并配合厂商布局不同的细分行业市场。

    因此，投影厂商在渠道选择面上不能只能求大和求强，而是选择最适合自己的，不能简单的以“量化指标”为考核量，更多的是在一些细分市场能够率先打破缺口，从而树立专业品牌口碑。

第二：对产品本身的基本要求，激光与智能需要关注

    经济形势不景气再加上遇到其他产品类别的冲击，投影机产品更需要新的元素来增强自己的硬实力和关注度。如果还是老传统的硬件参数指标，那肯定就跟不上整个投影显示领域大发展态势了。

    笔者认为，今年激光和智能两大关键词，将成为各投影品牌推出新品的主旋律。前者表表光源的革命，后者代表操作性能的改变。因此，谁能在激光和智能操作系统率先做的更完善，起码能强占各大投影媒体的头条，赢得业内最起码的关注。

    2014年激光光源到底有多繁荣？看看新品的数量吧！几乎是10倍的增长。

    目前市场提供的激光光源投影机大致拥有1500-2000流明的传统家庭影院产品，2000-4000流明的激光电视、商务激光投影以及背投光机产品、6000-10000流明的工程投影机产品、20000-60000流明的数字电影放映机产品……

    激光光源这个产品阵营几乎覆盖了所有传统投影产品亮度区间。产品线的差异仅仅体现在，激光光源产品在普通消费和商务领域的体积更大一些（在工程高亮领域激光投影体积反而更小巧。

    进入2015年，投影业内流行一句“推新品不上激光投影机”都不好意思叫开会的一句话，可见激光投影机已经是行内的重要性。

    此外，投影机要不要学习目前的彩电，搞WIFI和智能呢？对于前者，无线投影的概念早在05年就已经开始流行，固然没有争议，但是投影智能化却还是一个新话题。

    当下，单片液晶投影和微投产品的新兴品牌都很热衷“智能化”。因为这样可以实现产品通信、播放与显示一体化。这样的产品应用起来必然很方便。另一方面，主流投影品牌和厂商，对智能化产品还是有所顾忌。目前高调推智能机的只有明基，且只有一款产品。据了解明年有望将智能功能加入LED产品线中。

    在投影智能化的路上，投影厂商为何如此谨慎呢？笔者认为至少有两重原因。首先，投影产业经过十年的价格战，厂商对产品保持低价的同时保持既有利润水平非常敏感。而增加智能功能，无疑会增加产品成本。同时，智能产品亦不能自证其技术路线的必须性、功能需求的迫切性。

    其二，投影机的工作的“内环境”是一个“高热环境”，尤其是汞灯投影的内部温度是比较高的。智能计算芯片和系统在这样的温度下能否稳定高效工作也是一个担心点。目前，大量的智能投影是采用LED冷光源技术的产品，而非汞灯产品。

    不过，对于以上两个担心，笔者认为都站不住脚。第一，智能化是任何电子产品的发展方向，投影不可能置身事外。而且，只有智能化的投影才能最终融入未来商务以及家庭娱乐网络。在这一点上一定要用发展的眼光、系统和生态的视角来看问题。其二，智能计算半导体器件在投影机内部温度下工作的稳定性问题其实早已有答案：投影机自身也需要一些信号处理IC、半导体芯片——这些芯片不是一直工作良好吗？所以，投影机实现智能化是有技术基础的。尤其是，随着冷光源、LED和激光的逐渐普及，投影机内部工作温度也会呈现下降趋势。

    2014年底，明基智能家投的推出已经为投影产业系统的智能化开了一个头。这扇大门一旦打开，就不会再关闭。2015年将是主流投影品牌推出智能投影的元年和最佳窗口期。以智能为基础的应用生态战争，将是投影产业未来的另一个焦点！

    可以看到，2015年投影机行业的增长之路很宽广，但也确实不好走.因为需要投影机企业投入相当的资金、人力、精力去研发能解决消费者痛点的产品，一旦有这样的产品问世，其必定能迅速取得突破性的胜利。

    从笔者从各厂商沟通的信息来看，今年大多数投影厂商都是围绕激光和智能来布局。当然，如果有投影厂商能够开发出风契合市场的产品，那就更加的令人欣喜。

第三：向方案提供商转型 那必须找准客户痛点

    投影机产业已经进入了一个相对比较成熟和价格透明的时代，当下投影机这个产品已经不再是过去单纯拼价格和拼单一参数的显示终端，而是需要而是融入更多的多元方案来呈现出更精彩的视觉应用。因此，在最近两年里，投影厂商张口就来以综合性解决方案来定位自己，特别在高端工程以及家用领域不说“方案提供商”都不知道该如何定位自己？

    目前许多厂商都在标榜自己的是综合方案的提供商，但在在笔者看来，要做一个优秀的方案综合商，并不是处于自己拥有多少多少套，而是根据用户的实际需求为客户适时量身定制出最合适的解决方案，这才是真正能够显示出硬实力。因为在当下整体形势不太好的情况下，客户在预算和投入方面会相对保守，因此如何给客户最有效并最适合的综合解决方案，这才真正的合格的方案提供商。

    方案化并不是高大上，而是精准化，能够真正为用户带来实质性的问题。在当下多数厂商都戴着“方案化”帽子的背景下，其也是消费者对投影机行业的一个需求。但如何在方案的标配下，率先打到与消费者痛点快速打通的差异化功能创新点，显得尤其重要。

    如何打通差异化的创新点，那就需要厂商联合自己的渠道让方案落地，要不断去了解用户的需求，甚至要让用户自己也在参与到方案当中来，要用户自己拥有参与感。会根据用户的特殊需求，从售前的产品选择、方案设计等环节进行首项定制改造，同时在参与方案设计的过程中，要将考虑用户对设备管理、维护的便捷性并提供相关技术手段。

    笔者认为，让用户自己成为“最终方案设计师”，这就最成功的方案提供者。

    从上述三点来看，投影机行业未来的发展，应注是重细分市场、细分需求的挖掘，并在细分市场中找到最大规模的那些用户，实现规模化的个性定制，而不是单一化的个性定制。所以这个时候投影机厂商的目标只有一个：回归用户需求，找到用户痛点，实现产品与消费需求的打通，获得市场的增长就毫无悬念。