为2015定调：工程显示的最佳机遇期

    整个工程显示产业2015年增幅跨上两成、为2014年的增幅的两倍：这样一个美好时代的开启非常值得业内同仁提前庆祝一把。但是，如果真的要在牛市行情中赢得未来却并不简单。因为，对于工程显示市场必须有如下认识：其一，这是一个非均衡市场；其二，这是一个红海市场。

    工程显示是一个非均衡市场：这句话的理解要分割成如下几个方面。

    工程显示不同技术门类成熟程度、创新潜力、发展规律截然不同；工程显示不同需求口径（如交通和商业数字告示）的市场特征、渠道规律、需求演进截然不同；工程显示在不同区域市场的发展情况不同（如我国东部地区与西部地区的差别，全球市场拉美与北美的差别）。

    例如，2014年液晶拼接产品高速发展。因为产品技术指标提升、大单元产品价格下降、传统缝隙标准产品价格下降。但是，2014年DLP拼接产品市场却继续遭遇挫折。因为，高端需求的主导市场，国企和政府采购更为谨慎、小间距LED等替代技术竞争更为激烈、DLP拼接产品自身创新严重不足。这个例子说明，即便工程市场保持良好增长，也并不意味着所有技术门类、领域、区域和企业都会“过得很滋润”。

    工程显示市场是一个非均衡市场，也就是说这个行业的发展、创新和机遇红利也不是平均分布和分配的。企业之间、技术门类之间的较量和利益争夺不会随着市场向好而发生变化。

    工程显示市场还是一个“红海”市场：这句话可以分割成以下几个方面来理解。

    工程显示应用中，不同技术门类在特定市场存在替代性竞争（如广电应用上，小间距LED、工程投影和拼接墙的竞争）；工程显示产业中存在市场主体多元化和区域保护主义两种竞争力量；工程显示产业中新的产品创新，意味着新的行业创业机遇，新行业主体的加入、原有行业主体业务的多元化，将加剧整个行业的竞争水平；工程显示行业的发展与系统成本的下降过程紧密联系，产品成本和价格竞争时有发生。

    例如，2014年，交互式平板产品在教育市场发展迅速，其主要变化既是以长虹、创维为特征的彩电企业加大投入力度；鸿合等老牌投影白板企业适时转型、实现业务多元化；交互平板产品得益于液晶面板价格的下降和大型化，产品经济性体验上升；交互白板的主要竞争对手投影白板，受到均价已经较低和产业规模自身的限制，传统的低成本优势逐渐消失；同时投影白板也面临采用激光光源或者高对比度屏幕可能引起的“成本暴涨”压力，产品创新空间日益形成顶板效应。

    竞争是残酷的，较量时刻都在，这与整个工程显示行业的市场碎片化密不可分。如，全球市场上，商用显示产品（液晶拼接和专业液晶显示单元产品）巨头企业大致占据5成市场，而另一半市场多数被区域性、行业性的“地头蛇”拥有。厂商、渠道、集成等产业链不同环节的碎片化，与产业自身创新机遇不断涌向，共同构成了行业竞争的“红海”景观。

    强市不意味着企业必然获利：因为，任何工程显示企业都必须时刻面对红海竞争和市场发展不平衡两大行业因素的掣肘。这两个因素影响了企业从决策到市场实施的每一个环节。

    行业市场发展不平衡，使得企业难以通过自己的既有业务感知整个产业生态的冷暖，这就会加大企业市场误判的可能性；行业的红海竞争、市场不平衡和碎片化会使得企业疲于应对具体的经营细节，而失去大的战略方向规划能力，遭遇行业发展的结构性陷阱（如近两年来DLP拼接企业遇到的困难）；行业发展不平衡和碎片化也会加剧企业开拓未知区域和行业市场的风险，因为由于地域和行业差异，客户需求可能截然不同（如DLP拼接企业对液晶拼接市场的水土不服）。……

    综上所述，虽然笔者认为自2015年开始工程显示即将迎来一个“获利期”、“行业发展的黄金时代”。但是，在不同企业、不同行业、不同产品技术路线之间，利益分配不是均衡的，甚至未必都是正值。2015年将是机遇与风险并存的一年，而且行业景气度的提升，不仅提升了行业机遇，也会放大风险潜在能量。这需要工程显示行业的从业者，切实转变思维、抓住行业创新机遇、实现自我革新和革命，进而能够在新形势下实现新的成长。