家用市场将成为投影机最强增长极

    家用市场上，投影产品应用的日益火爆已经成为事实。但是，如何把握这一未来金矿却并不容易。因为，家用投影市场具有先天的多重基因组合。

    单片液晶娱乐产品，是一个带有山寨色彩的领域。产品价格低，完全以突出低价大屏的卖点为营销手段。市场品牌分布山寨化，领先品牌没有形成具有稳定的客户粘度的价值认可：实际上，如果这些消费者想提升自己的应用体验，多数会重新选择新的产品和品牌。

    微型投影机是一个新兴产品。市场品牌阅历简单，但是活力十足。产品尊崇成本定价、互联网化和精致设计的原则。在产品价值认可上以小巧、专一和低价格为特点。品牌的市场建设注重营销和宣传，注重用户粘性和体验价值。但是，这类品牌也面临着市场嘈杂、模仿者众多、产业架构处于初期阶段，恶性竞争难以避免的问题。

    专业家庭影院产品，既有像明基这样注重入门和中等产品的品牌，也有像索尼这类核心市场在中高端领域的品牌，更有老欧洲一票的几十万元一台的“烧钱”品牌。市场阵营复杂、价值理念不一、竞争层次显著多元化。

    激光电视产品是新兴的一类家用投影。海信等电视品牌急于主导这一市场。传统投影企业亦不愿意将这一市场拱手送人。该类产品最大的特点是激光光源带来的差异体验，最大缺陷则是产品和技术都处于市场导入阶段，具有阶段性的历史性的不成熟感。是一种前景虽然光明，但是大家都不知道“路”在哪里的产品。产业依然处于摸索阶段。

    从产业渠道看，家用投影更是分为集成影院和电商两个大类。电商主要集中了单片液晶、微投、娱乐投影、家庭影院入门产品。这类产品应用的核心是“玩家资金有限”，玩的意味很浓，玩家也不介意自己“动手”构建应用体系。

    另一方面，高端家庭影院投影和激光电视现在主流渠道还是依赖于“家庭影院”集成商。这些集成商能提供包括视频、音频在内的所有产品，完整解决方案设计，配套装潢设计和施工，甚至大量配套家具产品。属于一站式服务的类型。这类产品的用户很多是“土豪”级别的消费者。

    从产品品牌来看，三线品牌、本土企业、山寨企业、创新创业企业、老牌投影厂商、专注家用投影的企业不一而足。不同企业的资历、背景、管理水平相差天壤之别。个别企业不遵循基本的行业价值原则，经常采用破坏性的竞争手段。一些企业具有技术上的优势和独立产品设计能力，另一些企业只是浑水摸鱼，采用卖一台赚一台的经营方式……

    从消费者的需求看：大屏显示需求这是投影即纳入家庭消费的第一位因素，也是所有的家用投影消费者共同的价值需求。但是，这些消费者的购买能力却也相差甚多。月收入从两三千元、到年收入百八千万元，甚至更多的都有。

    而且，同一个消费者，产品升级换代时所形成的需求迁移，也会跨越品牌阵营。事实上，没有任何一个家用投影品牌能提供从最初最便宜的入门产品在几万元中高端投影的全线产品。这种品牌的产品线集中在某一个“消费层次”的切割，也导致了消费者阵营的切割。

    与此相反的例子是，相机品牌，尼康、佳能几乎都拥有从几百元到几万元的全线产品解决方案；多数汽车品牌也拥有从入门到豪华车的全线产品——在这些领域消费者的消费文化和品牌价值、品牌营销具有“消费层次”上的连续性。家用投影则与此相反：索尼不会去搞DLP微投、酷乐视也没有搞单片液晶的兴趣、极米迁移品牌文化进入海信的激光投影圈也并不容易。

    所以，家用投影市场可以如此被总结：每个企业有每个企业的战略和理念、每个消费者有每个消费者的文化认同——看似是一个市场，其实被严重条块分割。这种市场碎片化是阻碍投影在家用领域形成统一化的发展战略的关键因素。