告诉你电商“价格战”背后的真相

    谁是最大的赢家

    这次京东与苏宁斗法的大戏，在政府有关部门介入调查后已经曲终人散。虽说，政府有关部门说要对商战参与者进行处罚，但是对于不论是京东还是苏宁，都不妨碍其在这次斗法中取得了巨大的成果，那就遍布网络和各种媒体的声音，让京东与苏宁赚够了眼球。

    就广告效应而言是拿钱都买不来的。不论是京东还是苏宁，在各类媒体上投入的广告费都不在少辄几千万，多则上亿元，但是那样的广告不是人们看着就跳过去，就是视若无睹，很难激起观众的兴趣。而这次双方的舌枪唇剑就不一样，不仅见诸于各类媒体的头版头条，而且成为人们茶余饭后的热点话题，这是花多少钱也买不到的新闻效应。当然这还不是最主要的收获。

    最主要的收获还在于，京东与苏宁通过这次的交锋，虽然没有比出个你高我低。但是，双方在点上网购领域的江湖地位已经树立起来。特别是京东商城，作为一个新兴网购平台，其影响力在此前局限性很强。这次能够与在家电领域的龙头老大苏宁正面交锋，本身就具有轰动效应，大大提升了其在家电网购领域的江湖地位。苏宁虽然一直是家电领域的龙头，但进入网购领域后一直比较低调，这次阻击京东也为其再战电商江湖发出檄文。从这个意义上来讲，京东与苏宁都是最大的赢家。

    不难发现，任何一个行业龙头都不是一家，基本上都是两强在比拼中成长。快餐领域的麦当劳与肯德基，饮料行业的可口可乐与百事可乐，航空制造领域的波音与空中客车。在中国家电流通领域，国美与苏宁一直是比肩前行。但是在这次网购领域的龙头争夺中，京东突然发力与苏宁斗法，显然是在争夺这一新兴行业的龙头。京东与苏宁能够成为今后家电网购的龙头，现在还很难下定论。

    值得玩味的是，在实体卖场一直与苏宁比肩的国美，这次明显慢了半拍。因为，京东一上来叫板的就是苏宁，苏宁也是在线上以及资本市场上予以针锋相对的反击，国美却是在一旁看热闹。很多媒体倒是不明就里的把国美拉进来，说成是三国杀。其实国美真正意识到问题的根本所在，开始大规模杀入时，政府已经开始介入平息事态。

    国美的这种后知后觉，很值得深思。对于在线下与苏宁抗衡的国美来说，失去了一次绝佳的机会，明显落于竞争的下风。如果说国美始终还处于跟随战略的话，在京东商城快速崛起后，会与苏宁成为网购的龙头。国美只有在战略上作出调整，加快在网购领域的步伐，才会出现真正的三国杀的局面。否则，国美将会在网购领域沦落到第二梯队，甚至会影响到线下的江湖地位。