告诉你电商“价格战”背后的真相

    趋势的必然结果 

    为什么会出现这样一场以价格战为表象，真实目的在于引导改变购物模式的商战呢？有两个方面的问题可是值得我们特别关注：

    第一，商业模式到了将要发生重大变革节点。众所周知，大家电（彩电、冰箱、洗衣机、空调等）经历了专业店专业经营为主导，到目前以连锁大卖场为主导的商业模式过渡。在网络购物逐渐被人们所接受的背景下，向网络购物发展的趋势已经非常明显。看到了这一点的商业资本，早在几年前就开始有所布局。比如，苏宁易购作为苏宁的B2C网购平台，早在2009年8月就开始上线运营；国美也意识到，靠自身团队发展的网上平台国美商城，不足是抗衡苏宁易购、京东商城等竞争对手的快速发展。于是在2010年11月斥资4800万元收购库巴购物网80%的股份，力图通过资本整合的力量实现在B2C领域的领先。虽说，各路诸侯布局较早，但是到这次京东与苏宁叫板之前，大家电类的产品缘于网购后台的建设等因素的制约，始终还处于蓄势时期。目前，不仅诸多电商的配送通道已经完善，售后服务体系也基本建成。大家电产品从线下到线上的障碍已经扫清，引导消费者已经是水到渠成。

    第二，网络购物进入到需要进一步深化节点。网上购物已经发展了很长的时间，起码有两个方面到了需要突破的节点上，一方面长期以来的网络购物基本上集中在穿衣、吃用等即时消费品上，像大家电这样的耐用消费品，人们还是习惯于在线下实体店购买。网购不突破这一点，就无法实现作为主流消费模式的转变。况且，网购在即时消费品上的安全与普及，也打消了人们对选择耐用消费品上的顾虑；另一方面长期以来在网上购物的基本上集中在80、90后群体上。随着网络的普及与观念的改变，现在网购的消费群体逐步向70、60后扩散，在文化层次较高的消费群体中，甚至50后也加入到网购中。消费群体的扩大必然也会促使网络购物标的增加。

    在新互联网时代到来的背景下，京东和苏宁选择了以“价格”作为焦点，发动了一场声势浩大的舌枪唇战，不仅在业内掀起了巨大的波澜。就连一些不明就里的供应商，也参活到其中。对消费者来说，京东与苏宁的斗法，更像是一场精彩的大戏，给消费者上了一场家电网购的普及教育课，有助于新互联网时代网上购物的普及。