TCL与夏普，质量与数量的纠结

    夏普“看大”策略

    全球排名与TCL互换位置的夏普，今年的市场动作也不小。

    日前夏普在华发布了暑期新品产品。继去年在华推出70英寸液晶电视后，夏普今年又向中国市场推出了80英寸得大尺寸AQUOS液晶电视LX842A。60-80英寸电视已经成为夏普的主打产品：与普通的32或者42英寸产品比较，夏普超大尺寸电视机无论是价格还是利润水平都拥有明确的提升。奉行大尺寸优先策略已经成为外资彩电在华市场的主要战略手段。

    例如，三星液晶电视，虽然在华市场占有率不及海信康佳等国内主流五虎上将品牌，同时也落后于索尼夏普等对手（虽然三星全球彩电第一，但是在华一直水土不服），只能屈尊市场第八，却能在销售额上仅次于海信、创维、索尼、夏普等，进入市场前五。导致三星销售额明显强于销售量表现的原因就是，三星在46英寸以上大尺寸彩电市场的销量领先。

    奉行大尺寸领先政策的背后，是外资品牌在华彩电政策的一个根本策略，也是奉行利润有限战略的重要体现之一。虽然，实际上对于夏普而言国内市场是夏普仅次于日本市场的第二重要的市场。作为对国内市场的重视，夏普去年10月在北京设立了统辖公司，今年4月又设置了AV事业本部。

    分析认为，2011年夏普“迎来”自成立以来的最大亏损之后，2012年夏普必须做出一些转变：例如，面板技术向技术氧化物TFT演进，进而为OLED做出更多的准备；出售10代线股份给全球最大的IT代工业者鸿海，一方面获得一定现金流支撑，另一方面也可以获得稳定的面板买家支持（传与鸿海关系密切的苹果公司即将推出的智能电视很可能采用夏普10代线的4K屏幕）；同时，今年夏普也在通过鸿海代工的方式降低自身彩电的整机成本，并提升包括中国在内的国际市场的竞争力。

    在国内市场，夏普策略的变化除了管理结构的调整、成本结构的调整以及渠道的下沉，另一个亮点就是大尺寸产品。

    事实上，自05年起夏普就一直是国内大尺寸液晶的领先者。当时，夏普6代线切割的45英寸液晶也曾经卖到四五万的高价。而此后夏普全球首条八代线切割的60英寸电视的上市价格更是高达18万元以上。2011年夏普在华推出70寸经济性产品，今年又将大型民用电视尺寸延伸到80英寸级别——用夏普的理论，这已经是可以“进入住户房门以及电梯”的最大尺寸。（夏普之前同等尺寸的电视机一般只出现在商用和工程市场上。）

    对于夏普，向大看齐就是向“利润”看齐。就面板供应而言，夏普拥有全球唯一的10代线，切割七八十寸的产品比较竞争者的8.5代线，也更具经济性优势。如果再结合鸿海的制造成本优势，夏普超大尺寸电视的利润将积极可观，并领先于主要行业竞争者。