渠道之乱将引发2012年投影市场大洗牌

    松下投影机扮演渠道搅局者

    2009年，东方中原与松下，在业界一片唏嘘声中黯然分手。对于东方中原，等于失去了最核心的产品，就像学会了屠龙术的武士，却发现天下根本无龙可屠——幸亏有NEC投影能够以“足够”的分量，充当松下出走后的空隙，并在2010年上半年取得市场销量数一数二的业绩，全年销量将达到10万台以上。

    而对于松下，则等于是在东方中原和森宝两大左右臂膀之间，放弃了实力更强的伙伴，转投大恒、南北分治、商教混用的思路，虽然告别了对东方中原的依赖，却也游离出了国内市场第一阵营，甚至在2010年上半年跌出了前十。

    在经历了前两年阵痛之后，松下也是痛定思痛选择在2012年重拳出击。松下公司在2012年决定打响国内投影市场“最后的战役”。松下针对国内市场推出多达60款的产品，分为工程和商教两类，产品线覆盖各个层面。除此之外，松下公司正式整合三洋投影机的相关业务，并于今年1月1日起，成立Panasonic系统通信营销公司(PSCCN)，全面打理三洋和松下的两个品牌的投影机业务。

    Panasonic系统通信营销公司统括部长、投影机营销公司总经理田中一树表示，2012年松下投影机中国市场战略就是剑指第一阵营，Panasonic今年将力争取得工程机41%的市场占有率，保持行业首位；同时争夺商教机12%的市场占有率，实现较上年6%的市占率翻番，进入第一阵营。在母公司松下电子2011年财年亏损的情况下，松下电子多条产品线都是四面楚歌。此次松下在中国投影市场做出高调的举措，是意图借整合三洋投影机实现“最后”的疯狂。

    此外，渠道端松下也进行了调整。目前采用两家总代理分别是安恒伟业和厦门森宝。据透露，去年森宝更多的是代理低亮度中低端投影机，这让他们很不满意。今年松下由于增加三洋投影机转嫁过来的工程投影机产品线，于是今年对森宝的投影产品线进行了扩充。森宝方面负责的投影机产品线包括0~6000流明，相比去年加强中高端投影机的补充。而安恒继续力拓高端工程投影机，负责6000流明以上所有松下投影机。

    虽然整合三洋投影机产品线，但是松下还是会把战略重点放在高端工程投影业务。因此，这对于森宝来说，还是面对一定的压力。

    一位资深投影媒体人士也表示，在这三年间，松下投影机在渠道端不断流失优质渠道资源，整个渠道体系非常的不清晰。除了在工程投影机保持一定竞争力外，其他产品线这几年已经被日系其他兄弟品牌所压制，而且还来自宏碁、明基、丽讯、雅图等新贵品牌的冲击。因此，虽然松下想联手三洋两个品牌之威，欲在国内投影市场实现翻身，情势依然很不乐观。

    虽然，松下整合三洋投影机，是想聚拢三洋投影机一些渠道资源。但是自从三洋被松下收购后，受三洋投影机不断被退出的消息而传染，其许多优质渠道已经逐渐被其他品牌所同化，松下此时借三洋投影机在中国市场产品和渠道的优势，已经很难支撑他们进军第一阵营，充其量也是在今年渠道端当一个搅局者。