渠道之乱将引发2012年投影市场大洗牌

    图谋大业 爱普生投影机在渠道端进行一场大赌局

    能成为全球投影市场的王者，却近几年始终无法在中国这个全球最大单一市场夺魁，这让爱普生有点很不是滋味。为了扭转在中国的不利的局面，从去年秋天开始，爱普生就制定了一系列复兴举措，包括推出多达30多款产品、上游产业链液晶芯片紧缩、渠道体系大手术等，意图通过各个层面的大调整，实现在中国投影市场的“王者复兴”。

    据渠道商透露，今年爱普生向渠道放出话来，今年的市场销量是35万台，一举超越日立投影机宠重夺第一。据悉，为了实现这个目标，今年爱普生投影机除了产品端发力外，重点就是对渠道进行大手术调整。

    甚至有渠道人士表示，今年为了销量，爱普生将会不择手段达到目标。

    得渠道者得天下，渠道在中国投影市场的作用，爱普生自然深知这一市场特性。于是在去年秋天逐步开始渠道调整。

    先是在去年秋天把一部分中低端投影机产品全面交由神州数码打理，后是不断在产品划分上进行全盘调整。基本划分是高端工程投影机交给瑞士达，而家用投影机是上海网庭操盘。而产品线众多的中低端商教市场主要是英思杰和神州数码来负责。神州数码作为经济型商务教育机型的全国总代理，此前此类产品的总代理英思杰将主要销售爱普生中高端机型，通过此次调整，不难看出爱普生的战略调整意图，借助神州数码遍及全国的完善销售渠道，迅速扩大爱普生投影机销量。

    虽说这两个代理商产品线都由明确的划分，但是由于中低端的产品交叉性和同质性比较严重，因此，神州数码和英思杰自然在多个产品端都会有重迭的冲突。特别是神州数码由于是后来者，显然是从原有英思杰负责碗中分走一杯羹，这难免让后者有一丝不愉快。

    据内部人士透露，爱普生对渠道动作还不仅限于总代层面。今后还会有更大的动作出台。包括特别开辟一些打单或者一些针对性投影产品，会绕开总代理层面，爱普生会自己单独对接下一级渠道，甚至还会专门直接对接终端客户，采用多元化形式的渠道体系。不会只束缚在总代理这一级上，因为在爱普生的眼里，只有自己掌握更多的渠道资源，这样才能更踏实，而且爱普生这个品牌也是吸引许多地方级代理商的有利的招牌。

    一位爱普生渠道商私下向投影时代网透露，爱普生一位负责人曾表示，未来爱普生投影机可能会走其打印机的渠道路线，希望发展到上千家的代理商，最终形成代理商大军团的体系，而总司令就是爱普生自己。如果这种渠道格局一旦形成，这也是现有的渠道体系是一种革命。不过这位代理商也表示，毕竟眼下投影机还是窄众产品，量的规模不是很大。在短时间内很难达到如办公、3C产品那样的渠道广泛的体系。

    “产品、渠道、上游链端等都在有针对性的调整，爱普生这些举得动确实让业界看到它欲重新夺回中国市场老大的决心”。一位渠道人士如此向投影时代网表示。但是爱普生对于中国市场进行如此之大调整，这无疑是一场大赌局，风险将非常之大。在当下，投影市场竞争十分激烈，且发展态势并没有太明朗的情况，爱普生就贸然在渠道上进行大手术，后果非常严重。