渠道之乱将引发2012年投影市场大洗牌

    据调研机构统计，2011年预计年销量将达到167万台，2012的全年销量将要突破200万台，将超越美国成为全球最大的单一投影市场。此外，在全球经济形势不好的总体环境下，中国投影机市场复合增长率将保持在30%左右，市场发展空间之大，已让多个投影列强准备押宝中国市场，以图大业。

    投影渠道再演“乱”剧

    据投影时代网从不同渠道获悉，今年多个强势投影品牌都把目标销量调整到20万台以上，有个别品牌更是要宣称冲击全年销量35万台,意欲大张旗鼓掀起国内投影机市场的“重新洗牌”。

    ASK中国投影销售总监杨俊向投影时代网表示，虽然中国市场需求量巨大，但是近年来投影机单一价格快速下降严重，市场整体销量的增长，并没有让投影机行业的利润大幅上涨。单台销售投影机利润的下降，让行业中“搬箱子”的情况严重，渠道商对于投影机的销售严重缺乏动力。这是大家不得不需要正视的现实，对于2012年，ASK投影机将在推出优质产品的同时，还有就是重点优化和完善渠道体系，要确保和渠道共赢的原则，一起开拓市场。

    杨俊说，渠道一直都是投影机厂商们最为重视的环节，特别在国内，有了强有力的渠道体系才能真正在市场较量中占据主动。今年ASK发力短焦领域的同时，ASK还将把重心放在工程领域，并着重为用户提供工程解决方案。也因为产品线做了调整之后，ASK今年在总代层面上也做了扩充，今年高端工程投影机将单独拆分出来，交由上海万律公司操盘。而传统投影机还是依然是佳杰科技运营。

    今年ASK将全力和两个总代理一起深耕和优化渠道体系，在保持去年核心渠道体系的同时，更要在渠道方面做优化和扩充，不仅会选择更多更好地合作伙伴，同时还会针对性的举办渠道巡展大会，从而更好能在渠道端体现出ASK品牌综合实力。

    一方面销量快速增长，一方面利润不断下滑，这让中国投影机市场在这几年里发生了激烈变化，品牌厂商进退频繁、新细分市场异军突起、渠道更迭座次重排……新形势下，短兵相接的品牌厂商自然要不断进行在品牌、产品、渠道等方面进行规划和部署，这样才能规避市场激烈竞争下的风险，同时也能更好的赢得市场机会。

    一位在投影市场耕耘多年的资深人士告诉投影时代网，当下，厂商在产品布局以及技术上之间比拼，其实胜负差距并不单，因为现在产品同质化非常严重，而技术发展当下也极为成熟，所以各个品牌的产品和技术并没有太大的差别。所以，胜负的关键还就是在渠道方面的博弈，在渠道端的布局已成为厂商在国内投影市场立足最重要的砝码。在产品同质化趋势日益明显的今天，谁的渠道体系完善以及渠道力度更强，将是左右各厂商之间最终分胜负的关键之所在。

    从今年投影市场的现状来看，一些投影厂商都纷纷在渠道方面进行了布局和调整，一些新兴的投影力量与传统IT分销商签约，目前一些有实力IT分销代理商是纷纷引入多个投影机品牌，并配合厂商布局不同的细分行业市场。

    投影时代网从渠道得到反馈来看，今年投影渠道调整规模堪比三年前国内投影市场之变。除了ASK单拆分高端投影机给万律操作外，今年优派分手大恒转向联姻佳杰科技、大恒科技淡化投影机产品而转向自有品牌大屏、合作三年之久丽讯于与佳杰的离婚、宏碁投影机再向商务市场扩军渠道，以及松下合作三洋投影产品线之后，在渠道换分高端机器为安恒伟业和中低端机器为厦门森宝。此外，爱普生也在今年被传出要在渠道体系进行重大手术，以图实现全面复兴。

    一位投影经销商表示，由于市场宏观环境以及行业环境所致，许多投影品牌也是从新调整战略，有的厂商换代理，有的厂商则是坐以待毙，在等待和张望中。这位经销商表示，厂商自己市场目标不明确，加上原有投影市场体系混乱的状况没有改变，因此，现在许多投影渠道商的日子可不好过。

    这注定2012年国内投影市场是一个多事的年代。可以说，今年复杂的经济环境，不同的行业境况使得投影机厂商们都会在第一时间做出不同反应，选择渠道就决定了其全年经营方式和产品路线的起点。