库巴：苦吧！

    整合进国美体系的库巴，已经名存实亡。享受国美千亿采购规模优势，享受国美物流配送力量是需要付出代价的。而这些代价中最大的一块则是配送端。

    虽然从国美入主库巴开始，库巴就在以利用国美的配送能力，但是初期的库巴依然坚持建立自己的配送体系，尤其是在对配送能力要求很高的大家电领域。因为，一个显然的是事实，如果消费者接收货物看到的所有“LOGO”都是国美的，那么库巴的品牌价值就会受到质疑。

    但是，对于国美，能够将货物配送到全国各地，几乎全面覆盖全部一二三四线市场的物流能力，不能和库巴的销售量发挥协同效益，库巴还要自建配送门户（哪怕就是在一二线核心市场），也不符合企业内部集约化的经营管理目标。同时，如果不能利用国美既有的物流通路能力，库巴也难以实现自身的超高速发展。

    如果像苏宁那样，只有一个易购的子品牌，苏宁易购和苏宁自身可以不加以区分。但是国美系是两个网商品牌。竞争要求即便是库巴和国美商城共享很多国美系的资源，但是涉及到品牌展示的时候还是要加以区分。这种体系建设的冲突，就是库巴品牌展现，与国美资源价值的冲突，而且是如此的难以调和，但是又必须加以调和。

    因此，无论国美如何整合库巴，双品牌的劣势：手足相残都不可能根本改变，内耗就会永远存在——这导致了国美系希望在独立经营网商市场进入三甲，拿下15%的市场份额的目标与现有的两家平台实力都显著落后于对手的现实的矛盾冲突。

    在笔者看来，国美现在最主要的还是在考虑网商流量的增长问题。库巴2012年5倍于2011年销售额的巨大目标就是其最好的证据。流量是关键。因此，现在，库巴和国美商城的品牌，，如果真的要二选一，最大的难点就是“流量成功转移，而不流失，或者少流失”。

    对于国美商城，其嫡系的位置固然重要，但是如果销售额显著落后于库巴，那么可能在国美系消失的品牌就不是库巴而是国美商城；反之，库巴的地位则更可能不保。当然，如果二者销售业绩都“突飞猛进”，国美实现了双品牌占据更大的市场份额和，那么二者以后发展的日趋独立化就不可避免。

    最初国美双品牌的策略为国美留下了一个历史难题，也对库巴的命运产生了根本性的影响。现在库巴最大的希望就是2012年能有一个好的业绩。

    数据显示，库巴网在去年实现销售规模21亿元，在今年第一季度实现7.6亿元，预计今年上半年将实现20亿元左右的销售规模。这意味着，库巴网将在今年下半年的时间里实现80亿元的销售规模才能到达百亿目标，以实现高达5倍的增长。

    库巴的100亿这一目标制定的参考标准使其老对手苏宁易购：苏宁易购今年的销售目标是保200亿，望300亿。国美不希望在调整和追赶期，让苏宁超越太多，甚至希望2012年与苏宁易购的差距要比2011年小——因此才有了库巴5倍的业绩目标。这种压力不仅压在库巴身上，也压在国美商城身上。

    同时，销售业绩也会决定未来的投入。投入的多少又将反馈在销售额的增长能力上。今年，库巴如果销售情况不理想，明年库巴是不是还能和国美商城平等的得到老板的输血就会有变数。而一旦投入跟不上去，库巴的未来发展则会不断的边缘化。而以其下半年还剩的80亿任务额而言，现在库巴的压力一定非常之大。

    总结：

    在库巴去留的问题上，国美的黄光裕并不苦恼：他只是根据最终库巴和国美商城的具体业绩作出选择。苦恼的是库巴的现有团队：能否实现，或者基本实现今年的销售目标，缩小与苏宁易购的差距，提升自己在整个网络电商市场的份额，将是决定库巴未来命运的关键。期望，库巴在国美系还在大力支持自己的时候，真正能出一些令人满意，尤其是令大老板满意的成绩。