库巴：苦吧！

    国美入主库巴网已经有2年的时间。作为网络电商的老牌劲旅，虽然库巴网与淘宝、京东差距很大，但是依然能在数百家数得上的网络电商中名列前十，与传统家电销售巨头国美的结合，也算门当户对。但是，这桩婚姻的进程，似乎并不理想。

    内部治理的动荡

    库巴网创立于2006年，经营上一直稳步前进。但是，这种情况在2010年迎来了转折。

    2010年1月苏宁易购平台上线，并迅速在前十个月销售额超过16亿元。作为苏宁最大的竞争对手，国美对此眼馋不已。而此时，库巴的创始人王治全也在为库巴寻找新的“热钱”。

    王治全与国美的合作并不符合其最初的意愿。对于控制欲望极强的国美大股东黄氏家族，他们需要对库巴的绝对掌控——这也符合国美自身家电销售巨头的身份。因此，库巴等来的不是一个投资人，而是一个崭新的老板：2010年11月，国美宣布以4800万元收购库巴网80%的股份。

    虽然国美成为了大股东，并拥有三个懂事席位，但是最初的一年时间，库巴的经营权依然属于原有团队。2012年初，库巴创始人王治全正式交出CEO帅印，退居懂事席位。业内的猜的是，库巴2011年亏损接近2亿，而且没有达到国美设定的销售目标（库巴网在B2C市场的规模虽然一直在增长，但是关键的占有率数据则小幅下滑）。这使得大股东国美，决定对库巴管理层做外科手术。

    继库巴网王治全卸任库巴CEO以来，国美任命号称“救火队员”的沈阳国美总经理丁东华担任库巴网CEO。财务出身的背景，更使得人们坚信，库巴换帅与其2011年的亏损和业绩不达标有关。作为减亏的第一步，库巴开始裁员——虽然业界普遍认为，网络电商还处于成长期，亏损是行业性的必然，而且目前扩张比收缩更重要。

    对于此次库巴管理层的变化，还有一个大背景：国美国内第一家店连锁巨头的地位连续两年被苏宁超越；国美内部权力整合进入结束期；国美正在展开全面的管理层调整（据不完全统计，在国美电器此次对管理层任用方面进行的大范围调整中，仅区域总经理以上级别的高管已涉及近30位。）在这些因素的影响下，使得库巴CEO的变动并不显得非常重要。尤其是在库巴销售额在国美千亿大盘中还比较微小的背景下，国美更多的高层调整掩盖了库巴管理层换血的惊心动魄。

    库巴管理层换血带给库巴最大的变化，在于与国美关系的调整：以往创始人王治全的思路是“尽量独立”经营。而现在，国美要的是整合效应。因此，国美以1200万在今年5月份完成了对库巴剩余20%股权的收购，库巴创始人被彻底出局（6月正式离开库巴，据悉现在已经开始新的网商创业计划）。

    库巴网今年的目标是实现5倍的增长，达到100亿的销售额。而与之对应的库巴的采购、仓储、配送能力则明显不足。虽然此前库巴着力建设对配送要求更高的大家电配送团队，但是如果要实现这样宏伟的销售目标，让以库巴为代表的国美网络销售系能够站在和京东商城、苏宁易购相当的层次上，库巴需要的“线下”支持不是小事情。

    因此，线下整合这也是库巴新CEO带给库巴的最大变化之一。国美8月宣布，与库巴实现供应链深度对接，供应产品将达90%——库巴不再是独立的库巴，而成为国美这艘家电航母的一条起飞跑道。“国美线上与线下的采购规模优势将会形成1+1大于2的效应。在大家电、3C产品采购价格将会低于竞争对手5-10个点。”库巴副总裁彭亮表示

    然而，国美对库巴的整合却受到了另一个传言的打击：出售库巴。10月中旬，部分媒体用从接近国美的消息人士处了解到的语气报道称，国美大股东、实际控制人黄光裕对电商平台尤其是“嫡系”电商平台国美网上商城寄予厚望，“明确了国美网上商城的重要地位”。目前的双品牌策略或被放弃，库巴面临被出售的命运。实际上，库巴与国美线下物流采购业务的整合，进入国美ERP系统，也是与国美商城的同步整合。现在，库巴与国美商城最大的区别只是在于：是另一块牌子而已！

    虽然对此传闻，库巴等方面极力表示不知情，但是这不能掩盖现在国美网络销售方面国美商城和库巴网的手足相残局面。

    从换帅、100%控股、裁员、供应链整合，到目前的出售传闻，2012年库巴就如同坐上了过山车，半年多来就没有消停过。这种内部治理的动荡不禁令人们为库巴的将来捏上一把汗。