苏宁电器新十年规划豪赌 被指不切实际

    折戟城乡店

    苏宁制定的每年200家开店速度或许就源自其对三四级市场的解读。

    2010年，张近东曾对媒体说：“家电连锁还有10年的蜜月期，所以今年苏宁将继续快下去，在全国开设20~30家精品旗舰店、300家城乡店。此外，还要继续加大国际化发展的投入。中国要有自己的沃尔玛和世界级别的连锁商业，只有在世界范围占据流通渠道，才可以让中国制造业更有竞争力。”

    这也与今年6月19日苏宁发布的10年战略规划颇为吻合，开店速度的疯狂增长，必然导致大连锁的炮火向纵深延伸。

    专业人士也表达了同样的观点。“近年来一二级市场基本上被大连锁瓜分完毕，三四级市场必然是大连锁的主要目标之一。”

    从2010年苏宁新增的401家门店(包含中国香港、日本地区苏宁旗下实体店)里就能发现，它已将主战场从一二级市场逐渐向三四级市场转移。去年苏宁年报显示，除中国香港、日本地区外，全年比去年新增370家门店，一二级市场新增177家，三四级市场共新增193家。新增数量位列第一的三级市场新增129家，比位列第二的一级市场(90家)高出39家之多。超过了苏宁目前在北京门店总数68家的一半。

    不过，正当苏宁瞄准三四级市场已经吹响进攻的集结号时，一位业内人士却给100℃的苏宁泼了一瓢冷水。“大连锁在一二级市场确实表现不错，但是三四级市场肯定不是他们的天下。”

    有消息称，实际上苏宁去年仅完成了不到100家的新增门店，与年报中的193家颇有出入，这被坊间看成了大连锁折戟三四级市场的有力佐证。

    据业内人士透露，大连锁占总市场份额比例在不同地区数据各有不同。其中在北京这样的一线城市达到了70%左右，而在湖北、湖南等有区域性家电连锁雄踞的地区则仅占30%~40%，而到了县一级的地区甚至连10%都不到。

    记者从苏宁2010年年报中获悉，苏宁新开门店仍然集中在三级市场以上，且远没有达到新增300家城乡店的目标。苏宁不可能忽视掉的一个事实是，在三四级市场上盘踞着区域零售企业、地方代理商以及上游供货商自建专卖店等几股渠道势力，多年来大连锁的缺失已让其成为了“地头蛇”。

    《中国经济和信息化》记者在走访重庆和武汉时，记录了当地业内人士这样的表述：“以重庆商社、武汉工贸为代表的区域零售企业，在当地市场份额占比非常高，甚至达到70%。当地的区域零售企业或拥有国企背景、或也上市融资，资金实力并不比苏宁、国美差多少，虽现在还未走向全国范围内连锁发展，但不代表以后不会。”

    其实，自建销售渠道的事，各地区域零售商一直在做。去年12月29日，青岛海尔以1880万元收购烟台日日顺51%控股权，同时与山东合资伙伴出资2000万元设立山东日日顺电器有限公司。另外，格力、美的、TCL、创维等上游供货商也陆续悄然尝试自建销售渠道。

    刘步尘说：“上游供货商一直很矛盾，不建自己的渠道只能越来越依赖大连锁，而建的话成本费用、货品单一难题又摆在面前。但是有些供货商仍然在建自己的渠道，因为那有一个好处就是自己可以管控。”

    “供货商不希望看到这些代理商被大连锁挤垮，因为在代理商这里销售不仅利润很高，而且供货商有交易话语权。假如渠道变成大连锁一种方式那将是非常恐怖的。”余真的话更能反应出三四级市场中代理商的真实心理。

    显而易见，苏宁在三四级市场上除了与国美这样的巨头正面交锋之外，还要应对区域零售企业、地方代理商以及自建渠道的上游供货商的夹攻。

    刘步尘说：“苏宁要保证每年新增门店平均达200家，在国内一二级市场饱和、农村市场购买力普遍较低的情况下，这个数字不大可能实现。恐怕是苏宁将国内和国际所有市场开店的数字都纳入其中了吧！”

    “就算是国外市场，苏宁的路也不好走。”坊间人士说，“苏宁在2009年最后一天，以3500万港元收购香港镭射公司的品牌、业务、网络。今年6月29日，苏宁第三次认购日本Laox株式会社的股份最终成为控股股东的消息。表面上看，苏宁算是真正迈出了中国的大门。但是它依然摆脱不了如何处理好物流、服务、成本控制等因素的制约，要在海外实现本土化，这比国内还要难。更何况未来苏宁的主战场肯定还是在国内”。