专访三星商用大屏掌门人 2011有信心仍然稳固第一

    问：三星推出5.5所有液晶的产品，都可以实现5.5的拼缝，还是针对55寸的产品？缝隙减小，像来说价格也会上升，超窄边的产品在中国，您的目标市场是哪些领域？2011年中国商用大屏的市场环境如何，三星将如何面对？

    隋大鹏：5.5mm拼缝目前只是针对今天发布的UD55A 55”的产品，三星除了拼接产品还有很多其他的产品，包括一些专有显示器室外机。今天发布的UD55A采用的是5.5mm的拼缝，三星还有其它的55”的产品，但是目前不适合这个特性。

    产品的成本的问题，成本会变高，由于面积增大，拼缝变窄了，从2009年6.7mm缩减到5.5mm，虽然只有一毫米多，但是为了这一毫米多，三星做了非常大的努力，包括攻克了很多很艰难的问题，所以会造成成本的上升。现在这个产品本身目标是一个高端的市场，针对这样一个市场所希望得到的一个产品，我们具有了更大的显示尺寸和更好的显示效果。

    在尺寸变大的情况下，我们在拼接的过程时，也就意味着需要的数量减少。同时我们也增大了可视面积，我们的分辨率，这种背光模组，其他很多Magicinfo软件，接口的引入，都更好的提升了我们产品的价值。

    翟南极：第一个问题，我想再补充一下，从成本角度考虑，包括产品定位和产品定价的问题，一个很直观的角度来讲，我们可以做个对比，如果屏幕比46寸大了42%，那么相对来说产品价值是否也就提高了42%，而且我们的双边间距减小了很多，显示效果肯定也比46寸的要好，这些都会产生附加值，而且因为增大了尺寸，拼接同样的大小需要的数量也会减少，所以从这个角度来讲，我们的成本以后会比较有优势，至少从我看来是这样的。

    关于整个中国市场的环境，问到中国任何人都会说，中国的市场很有潜力，很大，但是对于商用大屏来说，市场环境是很恶劣的，竞争态势是很激烈的。从2009年我们发布了UT产品，到现在，大大小小的品牌市场鱼龙混杂。

    中国市场很大，是客观存在的。中国市场的竞争是很激烈的，也是客观存在的，三星如何应对很大，竞争又激烈的市场。做产品，想要做好有几点关键，第一，我们的产品，我们到底能给中国市场带来什么样的产品，带来什么样的技术，带来什么样的解决方案，这些东西是不是差异化的东西，这个很关键。第二，是我们的渠道，我们的渠道政策到底是怎么样的，我们是一个很混乱的销售模式还是一个有序的销售模式。渠道政策，这个很关键。第三是我们的市场政策，我想很多品牌都推出了自己的产品，很多品牌产品理念并没有深入人心，如果谈到拼接市场，谈到拼接显示器，大家脑海第一印象是三星拼接，已经打下了烙印，所以从这角度来讲，市场做的是否重要，做的是否好，也很重要。第四，产品价格，是否能提供一个有竞争力的价格，这个有竞争力的价格，不是要和那些品质很差的品牌进行竞争，在国际品牌当中，我们价格是否有竞争力。把这四点做好的话，对于2011年的市场，很有信心。

    问：这个产品，会用在高端市场，高端市场细分一些是哪些行业，您这个5.5拼缝的产品，只用到55寸的产品，这个和非超窄边的55寸差品相比的话，价格大概要高出百分之多少？

    翟南极：首先定义一下，什么叫高端市场，高端用户，中国的用户有很多，各个用户之间的差异情况也很大，有的用户对品质追求很苛刻，价格可以有很大的承受度，来追求很高的品质，这类用户，包括能源用户、煤炭用户，对于他们来说安全生产高于一切，所以对品质的需求是很高的。再比如说金融客户，国家财产的安全也是高于一切的，所以说对品质的要求，可能也很高，以前我们还曾经接触过更加苛刻的用户，比如核电厂的用户不只是24小时开机，而且是连续24小时开机几年。诸如此类的用户，是需要三星为他们提供高品质产品的高端用户。刚才第二个问题是产品价格的定位到底怎么样，这个问题现在很难回答你具体的价位政策还没有出来。