揭秘运营商定制手机的诞生全程

    提案企划书（RFP）

    因为手机的生产周期很长，公司需要预测至少一年后的市场情况。届时，主流的市场需求是怎样的？如何才能提供一款真正突破性的产品？低端市场的表现怎 样？用户希望自己的手机具有哪些功能？这些问题都是运营商不可避免需要考虑的，这也是AT&T成立规划小组的原因，提前调查芯片组、显示屏和其他 组件等潜在的发展趋势。

    手机的开发周期取决于多个因素。如果项目由AT&T发起，OEM需要额外的时间来处理一些关键环节，包括审批、测试、修改完善等；如果供应商带来的是一个已经处在研发阶段的产品，如Samsung Galaxy S II，则测试时间可大大缩短。同样的规则适用第二代或第三代机型，因为它们通常使用的是和基准机型相同的平台和UI。

    Atrix 4G是一款真正意义上的创新产品，自签订iPhone独家协议后，AT&T从未有过类似的项目。Atrix RFP开始于2009年第4季度，意欲成为整个行业里程碑式的产品，要求所有供应商都提供最好的方案。当时，AT&T没有任何明确的OEM对象， 因此把招标邀请函发给了所有感兴趣的OEM。所有供应商都可以提问并得到答复，就这样一问一答来来回回，直到供应商可以提交企划书为止。

    OEM的企划书如雪花般纷至沓来。审查的时间一般历时3个月左右，审查对象至少60个，大概一个工作日一个。在正式评审前，AT&T团队会事先进行初选，仅留下部分比较满意的开会讨论。

    评审后，AT&T会向OEM反馈意见，OEM会依此进行修改。经过不断收集反馈意见、不断修改，最终OEM会提出一份令AT&T满意的企划书。从最开始发出邀请函到最后两者正式“联姻”一般历时约3至4个月。

    大多数产品都遵循以上这种模式，但也有例外，如黑莓Torch 9800，AT&T没有将招标邀请函发送给所有感兴趣的OEM，而是只发给了部分有特定意向的供应商。

    RFP的挑选过程似乎没有任何现成的规则和参数，但在手机这样一个发展日新月异的行业来说，这并不足为奇。毕竟，面对每年几十个供应商推出的数百款手机，要提出一套挑选标准是很难的。