艾比森：品质是企业的生命线

    “2005年，艾比森以国内市场为主，但是当时产品技术成熟度不好，单价高，客户支付能力不强，这些都制约了国内LED显示屏市场的发展。2008年，随着关键原材料成本的持续下降，市场的需求点和产品价格的结合点契合后，市场出现了井喷。”李海涛分析说。

    同国际LED显示屏领先企业美国Daktronics和比利时巴可（Barco）相比，艾比森是个来自东方的挑战者，虽然在核心关键技术和工艺设计上与领先企业还存在一定的差距，但凭借不断在LED显示屏应用技术层面的突破，艾比森已经在中端客户的项目上与巨头屡有交锋，并且根据自身高性价比的优势，逐步打开局面。

    艾比森为自己量身定制了国际化战略的四部曲。第一步，艾比森已在国际上拥有3000个客户，分布在110个国家和地区，与艾比森关系密切。第二步，在海外设立服务点、办事处；第三步，开设分公司；第四步是收购、兼并、重组。

    2005年，艾比森设立国际销售部，初始只有7名国际销售人员，他们多是通过参加展会和海外客户见面，以外贸跟单式的粗放作法扩充客户群。销售人员眼中只有订单，看不到订单后的客户，更谈不上客户背后的市场。随着更多海外市场的开拓，这种粗放做法的弊端越来越显现。