十年一剑 国内投影机渠道市场十年回顾

    进入2007年，在奥图码和海尔相继推出3999元和3699元的超低价投影机之后，国内投影机市场的价格战也再次升级。在市场竞争十分激烈的情况下，无论是投影厂商还是经销商都只有创新，并走出与其他竞争者不同的路线，才能获得更多的市场机会。

    2007年初DLP投影机品牌奥图码携手全球电器零售商百思买进入中国的零售渠道，并预计在全国设立超过100个具有奥图码形象的展示店面，让消费者可以亲身体验大画面所带来的震撼。同时也将加强营销的力度, 深化决战最后一哩的概念, 加强终端的竞争力, 也藉此增加消费者对品牌的认识。

    另外，在这两年的时间里，国内家电厂商开始集中进军投影机市场，包括像长虹、海尔等等，并都针对家用市场推出了相应的产品。家电厂商最大的优势就是几乎在全国范围内都有销售网络和服务网点。所以长虹多媒体产业（中国）营销公司总经理苏子欣就曾表示，在渠道方面，长虹的家用投影机主要会依靠长虹一直以来在家电领域宠大的分销体系去覆盖，借助长虹目前27000家经销商，将会给全国各地的消费者带来极大便利。

    但是传统的家电卖场由于种种原因无法给用户带来大屏幕的震撼感观。所以就有了京城首家高端家电连锁卖场——鹏润电器率先在三楼建立AV视听体验室，吸引了许多投影机厂商以及一些专业视听设备厂商的加入。各种中高档影院视听室令许多消费者真实的感受大屏幕带来的魅力。这也是开创了北京乃至全国首家家电卖场大规模引进家用投影机及相关设备之先河。

    所以近两年来，有不少投影厂商选择让家用投影机走进家电卖场同。例如投影机领导品牌爱普生就率先对原有传统的IT销售模式进行拓宽和调整，先后与国内知名连锁零售企业建立了分销合作关系。其实早在2006年国庆期间，爱普生旗下两款明星级家用产品EMP-TW20、EMP-TW200H已经率先登陆北京、南京两地的家电市场，分别在大中电器北京中塔旗舰店、永乐电器北京方庄店以及南京店内设立了产品体验区，今年爱普生公司在北京鹏润电器三楼高断家庭影院建立视听体验室，在体验室里爱普生高端家用投影机EMP-TW600给消费这带来精彩的视觉效果。

    除了家电卖场之外，还不得不提到的一个就是分销商——雨辰。2007年正在建设的中关村投影城位于即将开业的鼎好2期大厦6层，于同年12月正式开业。投影城拥有2000余平方米的卖场空间，设有活动促销区、展示区、360活动广告位。开业后，将是华北最大的投影机展示中心。另外，投影城能够依托中关村完整的市政设施和交通工具以及鼎好、海龙等卖场火爆的人气。为了支持投影城，鼎好卖场还特别提供了充足的广告位与两部滚梯、三部直达电梯。

    当时，已经进驻的投影机厂家的有EPSON、INFOUS、PLUS、NEC 、SONY、3M、EIKI、三洋、优派、奥图玛、日立、SHARP、3M、三菱、鸿合、SMARTBORD、OS、大力、华控、DNP、快捷、JBL、BOSE、MK等品牌。除了投影机产品外，还有音响、视频播放、线材等周边配套产品的展示。

    其实无论是家电卖场，还是中关村投影城，都已经脱离了只销售单台产品，而是为用户提供整体的解决方案。在这些卖场当中，有大屏幕拼接、边缘融合、虚拟现实、投影互动、数个家庭高档影院样板体验间。就像投影城是一个集音视频欣赏展示于一体，从而生动的告诉消费者应该怎么购买合适自己的投影产品。另外投影城会定期不定期举办用户体验会，与厂商一起搞各种活动等，进一步拉近和用户的距离。