十年一剑 国内投影机渠道市场十年回顾

    2003年，随着戴尔、惠普等品牌的相继进入，国内投影机市场不但云集了60多个品牌，产品型号竟也达到了400多种，这在国内这个每年仅为10万量级销售容量的投影机市场可是前所未有的。

    随着国内投影机市场的不断发展，其市场规模也在不断地扩大。据数据显示，自2001年以来，国内投影机市场每年都保持高增长，2002年的总体销售规模为10.14万台，相比2001年同期增长了65.6%。而且预示未来五年，国内投影机市场还将保持以72.5%的平均速度高速增长。

    随着投影机市场迈入十万台年销售额的台阶后，很多厂商之前倚仗的AV专业渠道以及零售渠道，在整体的市场运作上已经不可能胜任市场进一步扩张的战略需求，投影机市场销售格局之变已是在所难免。

    所以2003年，当神州数码与NEC签约总代理协议时，神州数码常务副总裁林杨表示，“一种产品的市场规模形成以后，分销渠道将成为最主要的销售渠道，这是一种规律，而目前国内的投影机市场以及今后的增长趋势，已经可以支持分销这种普遍的渠道方式。”

    最为典型的要说到，商务应用需求的不断上升。中国加入WTO以来，国外的商务巨头纷纷进入中国快速发展，在其拥有强大实力的背后，国际规范的商务习惯和做法也对其发展起了不可忽视的作用。便携商务投影机的广泛使用，就是国外商务谈判和演示的必要作法。因此中国近千万中小企业如果要与世界商务接轨，一台功能强、品质好的便携式投影机的是必不可少的。

    另外一方面，投影机一直以来都是教育市场的天下，所以大多数厂商都把市场的重点锁定在教育市场，但不可否认的是，投影厂商们也开始意识到，教育市场在两三年达到饱和之后，可开拓的空间已经不大，而且当时已经有越来多的用户，尤其是企业用户开始认识到多媒体演示的重要性，对投影机产生了深厚的兴趣。而开拓商用市场尤其是中小企业市场方面，自然是IT渠道们的强项。

    惠普打印及成像系统集团市场开发经理林晓也曾强调，“目前投影机市场中小企业和家用市场的增长非常迅速，而这类用户的采购以零散采购为主，所以，加大投影机在零售店面的曝光率和销售力度就成为在这个市场上取胜的关键。所以惠普会加大在零售渠道的销售能力，此次与像恒昌这样店面覆盖广、销售服务能力强的合作伙伴签约，也是借此机会增长在该市场领域销售能力的一个举措。

    惠普的这一渠道策略只是所有投影厂商当中一个代表。神州数码和NEC的签约也是一个很好地例子，除此之外，在这两年的时间里，飞利浦签约了佳杰、普乐士签约了威达等等，都是很好地证明。投影机市场向分销时代迈进已经成为投影渠道发展的必然趋势。